看张图，今日的热搜榜单。
抛开疫情和民政新闻，有个特别值得注意的点：
457万人今天考研。
这意味着什么？意味着457万人的市场。
换个角度思考，我们能为这群考研人做些什么？教材、教程、会员、笔记、上岸指导、硬件设备…
你只要抓住了一个点，一年收益绝对是30万以上。
01
标题不是70万么，我为什么要说30万呢？
因为我从同行那里拿到的数据是70万，但人家是有数年的私域积累，有粉丝的推荐，有大量的软文和朋友圈营销，所以他能做到一年70万。
作为我们普通人，入行还是目标低点的好。
那么需求点怎么多，我们怎么去定位呢。我的答案是随着时间节点去变更产品和营销方向。
举个例子。
在我们操作国考项目时，有明显的变化。
在考试还剩100天时，我们的文案是：
百日救命营，市面上xxx名师救命班，原价4999，99带走，包更新。
在考试还剩60天时，我们的文案是：
xxx8套冲刺模拟卷（必做），官方499一套，100000份已售空，我这50红包带走，附赠详细视频解析。
在考试还剩30天时，我们的文案是：
xx名师押题卷密训2套卷，押中率98%，不要错过，错过悔一年。
其实卖的呢，都是同一套产品，上面只是不同时期的不同说法罢了，只要产品能够解决掉用户的刚需问题，没多少人会去纠结文案。
正在备考的鱼友说，他的“考研群交流群”，499/人，越临近考试，人来的越多，过去一天2-3个，考试前10天，平均能进10-20个人，一个月都快挣到了自己一年的工资，太香了。
这种考试类的资源，最大的一个卖点其实就是“人性”。
考试嘛，都怕付出了这么多时间考不过，一年白费，历年考研录取率稳定在30%，大浪淘沙，能上岸的也就那么些人。
所以在备考的时候怎么办呢？
自然是能卷则卷，寒风苦读，挑灯夜战。
当大家都在用时间换知识的时候，谁的效率高，谁的信息点大，谁刷的题多，谁就更有优势，更容易上岸。
围绕这一点去做营销，自然是“供不应求”。
02
考研人数连创新高的背后还有深意。
是大环境不好，应届生暂缓毕业的方式；是职场不如意，精英白领们提升竞争力的途径；是好编制和体制的门槛，不得不考。
但刚才说了，考研只是出路之一，录取率只有30%，考上了自然是爽的，那要是没考上被淘汰掉怎么办？
无非几种选择：考编、考证、再战。
所以孕育而生的，其他几个赛道市场也会很大。
说个比较近点的：教资。
在前天的文章里，我看到这样一条广告。
“教师资格证报名已发布”。
于是顺着节点我去挖掘了一些信息。
“2022年上半年教师资格证笔试报名时间为2022年1月14日-17日,考试时间在3月中旬。面试报名时间为4月15日-18日。”
“2021年上半年教资报考人数990万，下半年676万。”
“教资笔试通过率30%，面试通过率70%。”
这些数据意味这什么？
意味着我们可以提前布局，意味着我们有大量需求可以变现，意味着我们能操作两波相关业务，这就是一个比较不错的机会。
聪明人应该能看懂我在说什么。
03
除此之外，还有很多考公、考资格证等等，只要你细心去挖掘，会发现都有不错的机会，写文章的间隙，电脑还收到一个弹窗广告，是关于“高级经济师申报条件”。
这是不是个机会呢？这个证书有什么用呢？
我查了下，高级证书可以评职称、涨工资、落户、个税抵扣…
看起来福利还很多。
那市场大吗？
近10年，每年报考人数在50-70万人。
算不上大，小众细分类目更容易切入赛道。
感兴趣的可以去试试。
…
以上，懂就懂了。
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