开篇先跟大家说一句废话，那就是生意什么时候都是难做的，但也什么时候都是好做的。
生意难做在于，无论你做什么生意，什么时候去做，都会有人和你竞争。
生意好做在于，不管你做什么生意，什么时候去做，市场的需求都不会消失。
所以做生意的本质就是一点，那么就是如何战胜你的竞争对手获得更多的市场份额。
但是说到竞争这个问题，也许很多人脑子里会冒出一大堆专业术语，比如：产品质量啊，价格战啊，服务态度，销售服务啊……等等，其实这些东西全部都是扯蛋的，如果你按照这种思维去做生意的，送你三个字“死翘翘”。
其实做生意只有两个窍门，一个叫垄断，另一个叫抢夺先机。
没有垄断权的生意不要做，这种生意做一个死一个，死满山头不为过。很多人做生意最后都失败原因就是他们在做生意的时候忽略了垄断权，所以最后都收获了风吹鸡蛋壳，财去人安乐的人生感悟。
垄断权是每一个老板在做生意时底气，如果一个老板在做生意时，没有掌握任何垄断权，那么他在面对上游供货商以及消费客户的时候会极度不自信。
这种不自信会在无形地增加了两个对他不利的因素：
01
他在面对上游供货商时，无力与供货商讨价还价，从而无法从供货商那里获得比其他人更有利进货政策。
大家不要以为所有的经销商从供货商那里拿货的待遇都是一样的，虽然供货商口头是那么说的，但事实上总有人跟你不一样。
02
他在面对客户不断压价时只能步步退让，让客户不断的挤压他的利润空间。由此，即使最后生意做成了，其实也没赚到什么钱。
那么什么叫垄断权？
谈到垄断权，大家肯定会想到市场垄断这个概念，但垄断权是有无数种的，除了市场垄断权之外还有技术垄断、渠道垄断，客户资源垄断……等等。
由此，大家在读此文的时候，不要把这里所说的垄断权和经济学中的垄断权混为一谈，在任何国家都是不允许个人垄断市场的。
这里谈的垄断权是指组成商品的全部要素以及商品所有流通环节中的某一个项进行垄断。
例子：
1、你获得了某一个产品的在某一个区域的独家代理权，那么你就获得了该款产品进入你负责区域的渠道垄断权。
2、你掌握了某一个区域大部分客户的信息，那么你就获得了这个区域的客户资源垄断权。
3、产品使用的是你自己研发出的独家技术或者外形设计，那么你就拥有这个技术与外形设计的垄断权。
4、在一某区域内，只有你一家销售某一款产品，虽然别人进入该区域销售同类产品不存在任何限制，但别人就是不来。由此无形中你就成为了该类产品在该区域的唯一销售者，这也属于一种区域性市场的垄断权。
你们可以把这些垄断权理解为小垄断权，像这样的小垄断权是很多的，并不是只有以上几列举出来的例子而已。如果你在做某一项生意的时候，连一个小垄断权都没有，那么你要活下去是很困难的。
假如你只拥有一个小垄断权那你的生意是不稳定的，正常来讲你要把生意维持下去，起码要拥有两个以上的小垄断权。
这些小垄断权就是把生意维持下去的根本，它们的存在比你资本的多寡还要重要。
做生意一定要懂得抢占先机，如果你不懂抢占先机，你拥有再多的小垄断权也等于零。
抢占先机的重点在于“机”字。
这个“机”字有两重含义，一个是商机，一个是人机。
商机指的是市场机遇，人机只是单纯地指消费者。
由此聪明的商家往往注重抢市场机遇，而不聪明的商家只懂抢消费者。
市场机遇的范畴是很广，可以是突然性爆发的市场需求，也可是优质的货物资源，还可以是先进工艺技术运用诞生。所以做生意不要一味地只盯着消费者，要眼观四方耳听八方，留意各种社会因素的变动。
抢占到一次市场机遇，往往要比你努力十年、二十年甚至一辈子赚到的钱还多。
由此，做生意要不断去做各种臆测，不断的去猜测某款产品会不会突然的大卖，某种原材料会不会突然大涨价，某种先进技术会不会马上就出来。你要先去猜，然后去求证，当你对自己的猜测有五成把握的时候，就要去做准备，提前布局。
当你赌对了一次，你就发了。
所以做生意，不要只懂傻傻地卖货，卖不出去就搞价格战，那是没有前途的，这样子做生意是发不了财的。
当然了，市场机遇不是什么时候都有的，因此做生意大部分时间还是以抢消费者为主。
那么如何抢夺消费者？
抢夺消费者其实主要是抢夺优质消费者，因为优质消费是一个行业80%的利润来源，普通消费者只是走量、走现金流的。
所以在做生意的时候，你一定要有鉴别优质消费者与普通消费的能力，如果你的客户都是基本都是普通消费者话，虽然你有销售量，但却赚不到钱，估计你也做不久。
由此做生意之前，你要对市场上的消费者进行分析，重点是找出优质消费的特性，了解他们的分布，了解他们的消费喜好，然后做针对性的布局，假如你做不到这一点的话，我并不建议你去做生意。
很多人见别人做某种生意发财了，自己也跟着去做，最后别人越做越大，自己却做倒闭了，原因就在这里。
抓住优质消费者有很多讲究，不管是经营地段，经营模式，营业环境，以及宣传风格等等都需要有针对性。只不过对于这一点我无法详细地跟你们讲，因为每个地区以及不同行业优质客户的特点都不一样。
最后要跟大家说的是，在做生意这件事情上没有黄金法则，做生意就在于一个“变”字，谁更懂变，谁就能活得更久。
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