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曼联作为英超的底蕴豪门，常年保持在联赛的第一梯队，同时也是全球拥有粉丝最多的俱乐部之一。在商业合作方面，曼联也拥有大大小小共30多个合作伙伴。作为全球知名俱乐部，公益营销可以增加他们的社会影响力，是不可或缺的。曼联与合作伙伴企业就参与了很多公益方面的营销。今天禹唐就挑选了其中几个有代表性的合作伙伴，分析一下他们是如何在公益领域进行活动的。
雪佛兰注重青少年参与感 助力众多小球迷圆梦
雪佛兰是**通用汽车旗下的一家汽车制造商，以生产价格较为大众化的产品为主，主要市场位于**和东亚地区。根据汽车市场研究机构Foucs2Move公布的数据，截止2021年3月，雪佛兰在2021全球汽车品牌销量排行榜中以742,607辆的销量排名全球第七，是全球汽车市场绝对不可忽视的一股力量。
曼联与雪佛兰的合作可以追溯到2012年，如今双方已经是合作9年的老搭档了。自2014-15赛季起，雪佛兰还成为了曼联的胸前广告赞助商，费用每年5000万英镑。除了赛场内的广告展示，双方在赛场外的多项领域也展开了合作。作为曼联的全球赞助商，雪佛兰非常注重于帮助球队在全球草根足球方面进行拓展。自2012年开始，雪佛兰就帮助曼联与慈善组织One World Futbol Project达成了合作，旨在帮助更多贫困社区及发展中国家的孩子们爱上足球、参与足球。仅在2012-2014这三年间，雪佛兰就通过曼联和One World Futbol Project向60多个国家和地区捐献了超过1百万个足球。
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在数字渠道方面，雪佛兰也曾在社交媒体上发起过“What Do You #PlayFor?”活动：全世界的曼联球迷们可以在这个话题下分享和讨论自己热爱足球和曼联的原因，球员们也会不定期参与这个话题，在社媒上分享自己的看法。另外，作为此活动的一部分，雪佛兰官方也会不定期挑选一些幸运的小球迷提供在比赛日进入赛场，并与球员进行零距离互动的机会。例如在14-15赛季，雪佛兰就从中国、印度、南非等国挑选了11名曼联小球迷，让他们来到训练基地和球员们相互切磋球技，并在主场对斯旺西的比赛中作为球童和首发球员们一起入场，给他们提供了一生难忘的体验。而One World Futbol Project也在这个活动中为雪佛兰和曼联提供了很多帮助。雪佛兰全球CEO Tim Mahoney在谈到这个特殊活动时表示：“我们邀请了来自世界各地的11位小球迷来到曼联俱乐部，就是希望他们不仅能在球场内感受到足球带来的乐观、希望和可能，也能将这些精神带回他们自己的社区中。雪佛兰之所以选择和曼联合作，也是希望能将足球运动产生的正能量散播到世界的每个角落，感染每个球迷。”
雪佛兰作为曼联的胸前广告赞助商，近几年动作频繁。可见他们并不只是想要品牌曝光度，还希望在体育营销中加入社会公益，实现体育和社会的完美融合，从而增强消费者与品牌之间的信任感，以此来达到增加销量的最终目的。自从官宣合作后，雪佛兰为曼联提供了不少参与社会公益的方式。几年来，他们也联合发起了很多项公益活动，帮到了很多在贫困地区的青少年，让他们也有机会享受到足球运动的快乐。对于雪佛兰来说，足球和曼联的在世界上的知名度可以让更多人借助他们认识和了解雪佛兰品牌。而对于曼联来说，将足球与公益结合，可以让更多来自欠发达地区的年轻人爱上足球、爱上曼联，从而增加世界足球人口，也可以扩大自己的球迷群体，这其实是一种双赢的局面。
禹唐认为双方能一直长期合作还有一大原因，那就是雪佛兰和曼联在地区市场分布上有着高度的重合，主要体现在中国和**市场。作为全球知名的豪门俱乐部，曼联在亚洲，尤其是中日韩三国，有着数量巨大的球迷群体。根据BBC在2018年的统计，曼联是在中国最受欢迎的欧洲俱乐部，他们的社交账号在中国有超过1.07亿关注者。与曼联相似，中国市场也是雪佛兰的一大收入来源。自2019年以来，中国已经成为仅次于**的雪佛兰品牌的第二大区域市场。根据上汽集团及通用汽车的官方财报，2018年雪佛兰在中国地区的销量为673,376辆，占当年全球总销量的16%左右。除了中国市场，曼联因为老板格雷泽家族的缘故，一直以来对**市场也是非常看重。在疫情爆发前，曼联也曾多次在休赛期选择去**打热身赛。而对于雪佛兰来说，**市场也是其当之无愧的最大区域市场。根据Carsalesbase提供的数据，2018年雪佛兰品牌在**的销量达到了2,036,023辆，占有**汽车市场11.75%的份额。因此我们可以看出，中国和**两个区域对于曼联和雪佛兰来说都是非常重要的市场。双方利用对方的影响力在这两个市场相互帮助，可以说是事半功倍。
怡安常年搭档红魔 深耕当地社区建设
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怡安是全球知名的保险巨头，总部位于英国伦敦，并且同时在美股和英股上市，也是标普500成分股的成员之一。根据美股市场的最新数据，当前怡安集团净值563.5亿美元。去年在以300亿美元收购了竞争对手韦莱韬悦后，怡安官方宣布自己已经成为全球最大的保险经纪公司。目前怡安集团已经在全球120多个国家和地区设立了超过500家分支机构，总共拥有约6.5万名员工。
怡安与曼联的合作由来已久。在2010年7月，双方以4年8000万英镑达成合作，怡安也取代了当时境况不佳的AIG，成为了曼联的胸前广告赞助商，直到2014年雪佛兰的出现。虽然此后怡安不再是曼联的胸前广告，但他们依然是球队的主赞助商之一，并且在训练服、冬季外套等球员和教练的衣物上印上了自己的标志，还冠名了曼联的训练中心。因此，目前球迷们也依然可以在与曼联有关的各种比赛转播、新闻、照片中看到怡安的身影。
怡安与曼联的合作营销主要集中在社区和慈善方面。一直以来，怡安集团就非常重视对于慈善方面的投入。在赞助了曼联后，怡安就发起过不少活动。在2010年，他们曾组织了部分曼联和怡安英国的员工在老特拉福德进行“点球挑战赛”活动，为克里斯蒂慈善机构筹集了3500英镑的善款，怡安也在当天捐赠了2.5万镑。据怡安透露，这笔善款将用在青少年教育、生活技能培训、以及癌症治疗上。克里斯蒂是曼彻斯特当地的慈善机构，每年为超过4万癌症病人提供治疗。对于怡安这种国际性大企业来讲，这些善款可能只是很小一部分，但却可以为改善曼彻斯特当地的贫困人群的生活起到表率作用。
除此之外，怡安集团也是曼联基金会的坚定支持者。曼联基金会是曼联自创的慈善机构，总部位于老特拉福德旁的怡安训练中心内，主要帮助曼彻斯特周边地区的社区医疗、教育、以及青少年足球发展等方面，但有时也会有支持国外贫困地区的项目。目前，该组织已经帮助了将近2万名贫困人员。在2013年7月，怡安选择赞助了曼联基金会。曼联基金会的时任CEO John Shiels也表示，相信怡安的加入能让基金会帮到更多贫困社区：“怡安现在是我们的主赞助商，我认为他们也非常适合和我们合作。我们非常感谢怡安给了这些孩子更多机会。”
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在世界范围内，有很多国际性的大企业都非常像在乎自己的企业社会责任。曼联和怡安也是如此。他们在全球各地组织公益活动，也是为了展现自己对于整个世界的社会责任感。因此双方在公益项目上进行活动，在目标上有着较强的一致性。另外，像怡安这种经营非实体经济的保险企业，很难将曼联的元素联动到自己的产品上，所以与自己合作的球队开展社会活动，既可以让更多消费者了解到自己的品牌，也可以提高在消费者眼中的企业形象，不失为一种好的选择。此外，与其他几个主赞助商相似，怡安也是在全球很多地区市场都有经营业务的国际性集团，而曼联也有巨大的海外球迷群体，因此双方的长期合作可以说是强强联手。
科勒发起全球公益活动 曼联全队帮助宣传
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科勒是全球知名的卫浴品牌，总部位于**威斯康辛，自公司创立至今已有将近150年的历史，在业内也属于当之无愧的龙头企业之一，主要地区市场位于**和中国。据Euromonitor统计，截至去年，科勒在**卫浴市场的占有率高达40%，牢牢坐稳第一的位置。而在中国市场，据华经情报网在2018年的统计，科勒也以20.4%的市占率排名第一。
科勒与曼联的姻缘要得益于英超在2017年发布的新政策：为帮助球队创收，英超宣布自2017-18赛季开始，各队可以招揽袖口赞助商，并在左边袖口的位置印上广告。在2018年7月，经过了长时间的寻找和筛选，曼联最终宣布与科勒达成协议。据媒体估算，这笔赞助每年大约可以给曼联带来1000万英镑的收入。
自签约以来，双方也一直都在积极维护这段赞助关系。首先，科勒为曼联开设了专门的网站，命名为“Kohler United”，网站中有关于科勒和曼联的各种信息。在网站首页，浏览者还可以看到科勒近几年多款与曼联联动的产品。例如，科勒以曼联2019-20赛季的三款球衣为灵感，设计出了红色主题的浴室套装、米黄色主题的厨房套装、以及黑色主题的更衣室套装三套方案。此外，科勒还在官网展示了为曼联设计的一幅壁画，不仅包含了曼联与科勒公司的元素，还融合了双方的企业精神以及科勒镇与曼彻斯特市的地标。除了制作专题网站，科勒还在推特、ins、微博等社交网站上创建了专用的Kohler United账号，不定期分享一些关于曼联和科勒的相关新闻或活动，在数字营销方面下了很多功夫。
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在社区和公益方面，科勒也与曼联进行了很多合作。近几年科勒在全球范围内推出了“Save water for all”运动，意图让更多人使用上干净无污染的水源。科勒指出，目前全球用水健康依然是一个非常严峻的问题。据统计，当前全世界有超过21亿人没有安全的日常用水。去年，科勒邀请了部分曼联队员和教练录制了一则视频，呼吁大家支持Save water for all活动，并希望用球队的影响力让更多人关注到世界水资源问题。截止目前，这个公益活动一共让亚非美三大洲超过90万贫困地区的人收益，效果显著。
在中国，科勒联合曼联在去年举办了首届全国青少年足球挑战赛，赛事为期两个多月，在6个城市吸引了40支球队共520名U10小球员参赛，让更多热爱足球的孩子有了展示自己的空间，也为中国足球的青训发展做出了自己的贡献。今年夏天，拥有更多城市、更多年龄段的第二届赛事也在顺利举办中，目前科勒也在通过“科勒United”的官方微博发布很多与赛事相关的互动活动。与第一届相比，第二届比赛的奖励更为丰厚：最后的全国总冠军有机会前往曼联总部进行参观交流。
图片（来源：科勒United官方微博）
禹唐认为，科勒与曼联的营销主要为三个方向：首先是传统营销。科勒将曼联的元素和标志融合进了自己产品中，这也是大多赞助商都会做的。其次是数字营销。科勒非常重视和曼联的合作，专门在各大社交平台上创建了Kohler United账号，甚至还做了专门的网站，可以说非常认真和全面。最后，科勒和曼联一起，在社会和社区公益方面做出了很多贡献。在世界范围内，他们利用曼联的影响力有效地宣传了自己的公益项目。在中国，他们开展了少年足球比赛，为发掘中国足球的未来贡献出了一份力量。前两个方向已经有越来越多入局体育行业的赞助商会使用到，但在社会公益方面进行营销的企业，尤其在国内，不是很多。其实通过社会公益活动进行营销，不仅可以加强大众对于品牌的认知，也可以有效提升双方的品牌形象。科勒作为全球卫浴领军企业，在中国与体育的这些联动营销方法，非常值得我国国内的卫浴企业学习借鉴。
禹唐观点：
1. 关注社会问题、发起社会公益活动是赞助商与球队之间一个很好的切入点，只要运作得当，往往可以使双方互利共赢。
2. 企业的社会和公益营销，需要利用好球队和赞助商的优势以及影响力，让更多人关注到自己的活动中来。
3. 赞助商与球队之间的互相选择，很大程度上会关注双方的主要地区市场的相似程度，以及未来计划主要发展的地区市场。
4. 利用足球进行社区慈善活动，不仅可以让更多人爱上足球运动，也可以帮助当地足球发展，增加足球运动的人口。
了解2021年奥运营销和体育营销项目，请联系禹唐体育。
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禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。
核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。
达成合作：保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国等数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目合作。
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