最近，我所在的掌嗨社群运营交流群里时不时冒出“1元试吃”小零食的，好奇的我添加了几个掌嗨号，发现了一个很有意思的私域流量玩法。看似普普通通的一个活动，背后却塑造了一个又一个千万级的销售团队。
1元包邮试吃小番薯，参加试吃的要求也很简单，转发活动内容到嗨友圈和朋友圈，截图给商家即可。
刚好发现一个朋友也在玩这个模式，我对比了多个团队，并深入调研了这个朋友的团队，对于“一元试吃”背后的运营逻辑了解透彻了，现呈现给大家，供参考。
打造人设
第一步打造人设，头像、昵称、嗨友圈三要素。“一元试吃”的团队一般主打原生态、无污染的健康农产品，并且一般主打自家种，所以可以看到他们的头像要不农村妇女的形象，要不农村大自然风光，然后分享出来的也是农产品的种植采摘过程和产品制作包装过程，体现出原生态、健康、无污染。
人设是包装，更像是衣服，让粉丝能了解你、认识你，最终认可你！和现实当中交友是一样，刚认识的时候互相介绍一下自己，慢慢开始交流相互了解，发现对方很聊的来，最终成为好友、兄弟。
网络上也是一样，粉丝只有通过这些资料了解认可之后，才会对你的产品放心，打造出属于自己的人设是增强个人的辨识度。
总结
私域流量的前提是先要有人情味，也称人格魅力、人格化IP，如果没有人情味，我们接下来就没法谈私域流量，因为数字流量时代已经过去，现在早已经是社交流量时代。
推广引流
第二步推广引流可以分成两个部分来看：启动粉和裂变粉
启动粉，顾名思义就是活动最开始通过短信、公众号文章等等推广方式添加的粉丝，用这些粉丝来启动第一步。在和这些农产品的商家团队交流过程中得知，初期投入的掌嗨号大约有10来个，在通过推广的渠道获取第一批粉丝之后，逐步缩小推广的力度，同时扩大掌嗨个人号的规模。
裂变粉就是通过最开始的粉丝参加活动，然后裂变出来的粉丝。通过和多家团队了解沟通之后，得到了一个裂变的数据，通过原始推广渠道获得一个粉丝，在参加活动转发之后，平均会裂变带来5个新粉丝。如果运营得当，基本不需要重新引流，靠裂变即可。
一个做了快2年的商家团队透露：目前拥有超过150个掌嗨个人号，粉丝群体数量大约有50多万，并且还在增长。而他们团队烦恼的问题居然是怎么注册更多的掌嗨号。
总结
每个人都在想我该怎么获取免费流量，但这是一个很大的坑，要想产出钱的流量都要花钱去获得，没有不投入就产出的捷径。
如何盈利？
我在参加了几个“一元试吃”后，真真实实的收到了一小纸箱，大概有七八个番薯，而且味道还不错。商家不会做活雷锋，在前期花费大量资金去做推广引流，并且摆明贴钱在做试吃，那么这个模式下盈利又是怎么做到的呢？
第一点选好活动产品：之所以选择番薯肯定是经过大量试验的。
① 从成本来说，番薯成本可控，并且一斤番薯有七八个，收到后让人感觉很实在；
② 番薯受众面广，老少皆宜；
③ 番薯基本全年都有，可保证活动可以持续一整年；
一份试吃，一份小番薯加上快递费综合成本6~8块，而且因为活动一旦做起来，每天量起来后，快递和小番薯的成本还能进一步减少。
第二点我们都知道活动只是为了吸粉，重点还是在回购其他产品上。据商家团队运营透露：回购率约30%，复购率约50%，如果按照60万粉丝的那个商家来算，平均有近10万的重复购买粉丝，年销售额千万确实可以做到。
总结
粗算了一下初期投入的成本至少3万块，而且还是没有回报的3万，各位店长，理性看待！
！！！注意！！！
3万只是第一批启动粉+裂变的成本，如果第二批裂变来了，第一批粉丝还没有开始回购，资金占用会增加5~7万。
！！！所以，不要轻易尝试！！！
复盘分析
裂变引流在行业里也被称为“病毒营销”，像病毒一样传播扩散。病毒可以是一篇文章、一个视频、一款产品等等。
比如，有人看完文章（病毒）会分享给朋友，其他人看到后继续分享，实现裂变；
又或者是让用户通过邀请特定数量的朋友，免费或者低价获得某个产品（病毒），即任务裂变。
无论是哪一种形式，病毒都需要满足 2 个特点：
1、传播能力强，病毒能够扩散到其他人；
2、感染能力强，下一个人看到这个病毒，会想点开、参与，因此感染。
因此，要设计病毒，咱们就需要：
1、提升传播能力：设置一个规则，让他们在获得这个东西时，能帮助咱们传播；
2、提升感染转化率：找到目标人群一定会想要的东西，这是裂变的发动机——没有好产品，用户根本不行动。
案例裂变，选的是任务模式（转发活动内容，即可1元试吃产品），而农产品中番薯又是比较好的产品（老少皆宜，成本低，全年供应）
在案例中是以1元试吃来裂变用户的，裂变的效果是用户回购的数据来统计，例如某一单一地区，裂变用户多，回购少，就需要停止对这个地区的推广，增加对回购率高的地区推广力度。
数据的管理就极为重要，以我朋友的团队销售数据来说，他给每个单一地区分配一个掌嗨号，早期每个地区推广50人，分别统计裂变用户数量，以及裂变产生的回购效果。每个客服分管5个地区，第一批裂变产生250个用户左右为正常，如果裂变的用户远低于标准，回购率也不理想则换地区推广以保证收益率。
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