麦当劳加盟一年收入大概多少

任何从前人经验中学来的东西,经济学都可以教得更好。

因此,如果说,奠定了麦当劳如今的世界餐饮版图的人不是当初一心想做汉堡工匠的麦当劳兄弟,也不是传奇的雷·克洛克(Ray Kroc),而是一位经济学家,也没什么不合理的。

深度解读麦当劳加盟模式:30000家加盟店,一年赚74亿美金!

麦当劳充分证明了学好数学的重要性

特许经营(或者加盟)分明是一种成熟的商业模式,而国内某些行业加盟却更像是一场骗局,我们不妨看看麦当劳是怎么做的,毕竟从某种程度上可以说,是特许经营成就了如今的麦当劳。

克洛克最初的加盟方式根本无法支撑他的扩张战略,店面越多,公司反而负债累累,一位经济学家分析了麦当劳的报表后,给出一个大胆的建议,正是这个建议,成就了今天的麦当劳。

他认为,单纯只靠加盟店的分红,无法赚钱,麦当劳应该买下商业区的土地开店,然后把店铺“卖”给加盟者,麦当劳从中收取特许经营费和租金,这样既能达到扩张的目的,又能保障收益。

事情就是从那一刻开始转变的。
深度解读麦当劳加盟模式:30000家加盟店,一年赚74亿美金!

此麦当劳非彼麦当劳

不是所有麦当劳餐厅,都归麦当劳所有的。

欧美市场的麦当劳餐厅分两类:一类是直营店,麦当劳拥有这些店的所有权,负责经营管理,全部收入归麦当劳所有;另一类是特许经营店,也就是加盟店,加盟者在加盟之初需要支付给麦当劳一定比例的特许权使用费,之后每年则只需支付以每月营业额为计算基础的服务费和房屋租金,服务费费率大约是 5%,租金为营业额的 9% – 11%。

即使同为拥有特许经营权的加盟店,在加盟之初缴纳的特许权使用费也是有区别的。如果麦当劳把一家直营店卖给加盟者,加盟者需要预先支付餐厅成本25%的现金;如果加盟者选择在麦当劳还未涉足的地区新建一家麦当劳餐厅,就得提前支付更高比例(基本上是40%)。

深度解读麦当劳加盟模式:30000家加盟店,一年赚74亿美金!

**麦当劳特许经营店的比例高达90%

无论是拥有一家已经存在的还是一家全新的麦当劳餐厅,尤其之于一家全新的餐厅,麦当劳的评估部门会谨慎考察当地的人口密度、居民消费水平、市场环境等诸多因素;在未来的经营中,餐厅所有者被要求全天到岗;麦当劳还会对加盟者进行12个月的培训,当然,培训是免费的。

麦当劳对加盟者的资金来源也有非常严格的要求,考虑到销售额、盈利能力、占用成本等因素,一个餐厅需要花费40万到80万美元不等,特许权使用费在10万-32万的区间内浮动,加盟者遵守合约,一次性支付这笔费用,使用费的来源不可以是银行贷款和个人借款,而剩余资金可以从传统的融资渠道获得,虽然麦当劳不提供融资,麦当劳的加盟者却能享受到来自各个贷款机构的贷款,甚至享受得到最低贷款利率的优惠。
深度解读麦当劳加盟模式:30000家加盟店,一年赚74亿美金!

麦当劳卖的究竟是什么

很多企业喜欢研究麦当劳的商业模式,众说纷纭,有人觉得麦当劳卖的当然是汉堡,有人在分析了麦当劳的财报之后得出,麦当劳其实是一家房地产公司。

没错,在全球 37000 多家麦当劳门店中,加盟店的比例占到了 90%,根据麦当劳 2017 年的年报,直营店全年收入 127.19 亿美元,加盟店为 101.01 亿美元,虽然直营店收入高于加盟店,但直营店的成本高达 104.09 亿美元,加盟店的成本只有 17.90 亿美元。不考虑销售、财务、广告等费用,我们粗略的计算一下麦当劳的利润构成,来自直营店的 22.01 亿美元,来自加盟店的 73.34 亿美元,加盟店带来的利润远高于直营店。根据 2016 年财报分析,麦当劳 50% 的运营利润来自地产出租,如果情况没有发生颠覆性的改变,也就是说,2017 年地产租金带来了近 47 亿美元的利润 。
深度解读麦当劳加盟模式:30000家加盟店,一年赚74亿美金!

单位为亿美元,作者没做合并抵消,因为作者,嗯,不会算

这笔帐算下来,麦当劳自己都无法反驳它其实是一家房地产公司了。

然而这种情况不是今天才发生的,早在 1965 年麦当劳上市时,通过特许经营快速扩张的情况就已经发生了,为什么这么多年过去了,麦当劳没有明确地给其在 100 多个国家拥有的地产估值?

因为麦当劳的房租收益是建立在特许经营权的基础上的,而它之所以能够通过特许经营权拥有八成以上的餐厅门店,是因为麦当劳这个品牌,这个金色大 M 的品牌标志已经与汉堡薯条紧紧联系在一起,如果将来某一天麦当劳把主营业务更改为地产或者服装,消费者不一定会买账,因此它不得不维持着汉堡薯条的品牌形象,好支撑其半个世纪的商业模式。
深度解读麦当劳加盟模式:30000家加盟店,一年赚74亿美金!

听到麦当劳的条件反射:嗯……是汉堡,和薯条

汉堡也好,房地产也罢,麦当劳真正的“产品”,是其独特的特许经营权。这个由经济学家提出来的特许经营权,大概是借鉴了私募基金的组织形式,合伙式基金包括有限合伙人(Limited Partner)和一般合伙人(General Partner)。有限合伙人类似于公司股东,以其所投资的金额为限承担有限责任,但不参与基金的日常经营管理,麦当劳公司之于加盟者就扮演了这类角色;一般合伙人是专业的基金管理人,可以与麦当劳加盟餐厅的所有者对应,只不过他们负责基金的日常管理,而餐厅所有者负责餐厅的经营,如果经营不善,麦当劳有权收回餐厅。

如此一来,麦当劳既保证了企业对品牌的把控,又最大化的整合了资源。

麦当劳验证了特许经营权的成功,某种程度上特许经营权也成就了麦当劳。
深度解读麦当劳加盟模式:30000家加盟店,一年赚74亿美金!

麦当劳在中国

麦当劳在中国的特许经营权开放显得非常谨慎。

1990 年,麦当劳中国大陆的第一家餐厅在深圳开业,直到十三年后,麦当劳才开始尝试大陆的特许经营权的试点工作,参考**本土的加盟标准,加盟者限制在个人群体中,企业不具备资格。按照麦当劳的预计,2008 年将开出占门店总数 10% 左右的餐厅,然而发展并不顺利,受到中国大陆的饮食习惯、食品安全现状和法律法规等因素的限制,传统的特许经营模式遭遇水土不服。

经过一段长时间的考察和筹备,麦当劳决定在中国启动发展式特许经营模式(Developmental Licensee)。所谓“发展式特许经营”,就是在一个特定的地理范围内,授予被特许发展商运营现有餐厅和开设新餐厅的权利,而麦当劳则按照协议在总营业额中提取一定比例作为特许经营费用。尽管制定了符合中国国情的特许经营,截至 2015 年底,麦当劳中国也只有 30% 的餐厅由被特许人持有和管理,与**本土 90% 的比例相比,明显偏低。

在麦当劳公布的 2015 年财报中,公司制定了一个四年计划,决定到 2018 年为止,要将公司的特许经营比例提升到 95% 以上,其中主要的加盟授权都将集中在以中国和俄罗斯为主的高增长市场(High Growth Market)。

2017 年 1 月 9 日,中国中信股份有限公司发布公告,宣称中信股份、中信资本控股与**私募股权基金凯雷投资集团将以 20.8 亿美元的价格正式收购麦当劳中国内地和香港地区的业务。收购完成后,麦当劳将仅持有新组成公司 20% 的股份,几乎不再拥有中国区业务的决策 “话语权”。

这种介于直营和完全开放特许经营之间的模式,更像是一种托管模式。有人觉得,麦当劳把特许经营权出售给更加了解本土市场的公司,应该是出于自己的战略需求,目前国内外条件都相对成熟了,包括法律、政策等外部宏观环境,以及内部统一性、标准化团队和复制技术等。麦当劳的用户接触指数小,消费者进店,直奔点餐台,点餐、付款、取餐一气呵成,需要控制的环节少,托管模式就成为更加适合中国市场的连锁扩张模式。

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

  • 饰品连锁店,了解黄金的纯度和金价的软件

    广安磊哥教你如何购买黄金首饰。黄金通常可以分为纯金、合金和镶嵌金三大类。纯金指的是黄金的纯度,达到99.99%以上。而合金指的是含有其他金属的黄金,这些金属可以增强黄金的硬度和韧性,以适应不同的制作工艺。 镶嵌金则是将黄金与其他宝石或珠宝材料结合在一起制作成首饰。在购买黄金首饰时,需要先了解黄金的纯度和金价,以免因为购买到质量较低或者太贵的黄金而造成损失。 …

    2023-06-17
  • 铁观音的功效与作用,体寒喝铁观音茶好吗

    华龙网12月29日6时讯 喝茶是一件很闲适的事情,几乎每家每户都会买上一些茶叶放在家中,了解它们的功能是很有必要的。 1.铁观音:除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、降火等功效。 2.普洱茶:同时具有清热、消暑、解毒、消食、去肥腻、利水、通便、祛痰、祛风解表、止咳生津、益力气、延年益寿等功效。由于普洱茶经历了生…

    招商加盟 2023-07-16
  • 鞋店加盟网,洗鞋店加盟店口碑最好的

    今天我们就来谈谈洗鞋店加盟如何地址,也就是我们全力快洗云工厂的地址选择。我们都知道,传统洗鞋店生存困难的重要原因之一就是高昂的租金成本。很多人在早期开鞋店时,往往选择客流量大、黄金地段的商铺和门面。 这些地方的租金成本往往比较高,每年的租金成本在6万到10万元之间。对于一个洗鞋的人来说,要洗多少鞋,修多少鞋,才能赚回几万块钱的房租。如果选择加盟全力快洗,一年…

    2023-06-11
  • 最火的中餐加盟店,最佳中餐加盟店挑选指南

    特色餐饮是指本地市场没有但接受度较高的,如北京烤鸭在南方就是特色。除此以外,老食材的新做法也是特色,如一些粉类、卤味、酸菜鱼的创新吃法等等。这些都是发展了几千年,其饮食基因早就根植在国人的血脉中了,市场基础庞大,只要创新产品美味且与别家有所区别,是很有吸引力的。那么特色餐饮有哪些项目比较好呢?小吃类新手做餐饮创业,尽量是选择自己能把控的,投资较少的,房租人工…

    2023-07-15
  • 火锅食材加盟店10大品牌,火锅食材加盟哪个品牌好

    01海底捞: 品牌历史:海底捞是一家以火锅为主的餐饮品牌,成立于1994年,总部位于四川成都。目前已经发展成为全球连锁的知名品牌。 经营模式:海底捞主要以火锅为主打产品,同时也提供其他中式菜品。采用连锁经营模式,不断扩张门店数量,开拓市场。 产品特色:海底捞火锅以鲜香、爽口、营养为特点,选用新鲜优质食材,采用独特的火锅烹饪方式,口感独特,深受消费者喜爱。 品…

    2023-06-09 招商加盟
  • 农村创业新点子,致富新项目新点子

    创业需要有一定的胆量、也需要有一定的预见性,作为中青年人,身上背负着比较大的重担,很多人家里上有老下有小,所以创业也是需要谨慎的,特别对于这一阶段的人,要有很强的家庭责任感。 如果你对现状生活不太如意,想通过创业去改善家庭生活,在资金条件有限的情况下,尽量去找一些投资不大、回报周期短、风险较小的项目。以下就来分享适合农村中青年人创业的5个点子,仅供大家学习和…

    2023-07-13 招商加盟
  • 安吉尔净水器评测 如何选择最适合的安吉尔净水器

    有没有跟我一样趁着618大促囤货的小伙伴呢,最近考虑家里换新一台净水器,现在环境污染大,水质也很让人担心,所以想给家人换一台更高品质的净水器。因为之前爸妈买的是那种大挂机式的老款净水器,而且还要一直插电,产生的废水也很多,净水器占用空间比较大,底下还要放一个废水桶,每次淘米做饭接个水需要半天,别说做个汤或者洗个菜和水果了,净水出水特别小,用起来真的是太不方便…

    2023-07-17
  • 内衣加盟实体店,怎么加盟内衣连锁店

    近几年,内衣行业的发展速度非常之快,与此同时,也有越来越多的投资者选择加入内衣行业当中来,其中,女士内衣加盟创业者的数量更是明显增多。相信大家都知道从事内衣加盟行业前期也需要做各种准备,也有一些注意事项。至于女士内衣加盟的具体注意事项,小编将为大家分析。 做好心理准备,应对激烈竞争 当下内衣行业发展趋势直线上升,但是投资仍需谨慎。因为在行业发展渐好的同时,行…

    2023-07-16 招商加盟
  • 茶百道加盟培训考试,茶百道加盟店开店攻略

    10月20日,成都本土茶饮连锁品牌茶百道品牌发展及建设分享会在成都群光君悦酒店举行。茶百道运营总裁汪红学在会上从茶百道职业技能培训学校运行、数智化战略架构以及供应链总部基地建设方面分享了茶百道发展之路。 记者获悉,茶百道已于今年9月获得国家民办学校办学资质,并成立了成都市茶百道职业技能培训学校有限公司,助推搭建更加科学的培训体系,培训课程体系搭建采用“线下赋…

    2023-07-16
  • 如何使家族更好发展,怎样带领家族的兴旺

      家是人生旅途里随时停靠的港湾,家不管你是穷或者富,顺境还是落魄,只要你想要来,随时可以来,所以家庭的兴旺发达足以看出你人生的轨迹是向上还是向下,家,容不得半点糟蹋,否则,你失去了人生的港湾的同时,你也会沉沦。 为了一个家庭的兴旺发达,你必然也必须要做好四件事。   第一、孝。孝顺是几千年来传承下来的一种美德,孝象征了一个家族的风气和人…

    2023-07-14 招商加盟
  • 现代家具生产工艺与设备,生产家具的机器设备

    因为定制家具能满足客户加装的个性化以及加装多样化的特性,并且因其方便运输和容易组装的特点,得到了板式家具生产者和消费者的认可。 另外定制生产的橱柜衣柜不仅能够充分利用房屋的每一块空间,而且还能够根据客户的实际情况,实际需求设计出自己满意的橱柜衣柜样式,真正实现装修行业内客户的个性化需求。 那么板式家具生产的柜体柜门都有哪些工艺流程呢? 板式家具生产流程图 板…

    2023-07-19 招商加盟
  • 养生店投资需要多少钱,养生店加盟要加盟费吗

    总计费用约为7-13万元,如果是一线城市或者物价水平高一些的地区可能会更高。主要费用包含以下: 一、店面租金和装修费用: 以地级市为例,商铺租金价格约为每平米几十元到百元,5-60平米的理疗店,一年房租费用约为3-5万元,加上简单软装,费用大概为4-6万元。   二,加盟费用 现在养生行业的火热,可以选择加盟,也可以选择自己独立开店,对于没有行业经…

    2023-07-22