什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

不是生意越来越难做了,而是赚钱的逻辑变了。

在产能过剩,同质化竞争加剧下,各个各业都进入了0利润时代。

如果我们还靠传统的经营思维,卖货赚差价,在未来10年,必然没有立足之地。

那么0利润时代,我们该如何生存呢?必须学会前端引流、后端盈利,靠生态化赚钱。

具体操作可以借鉴以下4种模式:

什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

 

1

国内谁最会赚钱?从2021年国内首富排行榜就可以看出:杭州马、字节张、深圳腾一直排在前面。

互联网巨头的掌舵人之所以都能够成为首富,不仅跟提供的产品与服务有关,更关键的是他们也都运用了前端引流、后端盈利以及生态化发展的思维。

以深圳腾为例,从当年50万卖企鹅,到如今的互联网帝国,核心就是把产品盈利,变成了生态盈利模式。

当初深圳腾做企鹅的时候,目的就是把产品卖给B端商家,做一锤子买卖。

什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

 

那么当他把企鹅作为一个流量入口,靠后端盈利的时候,从表面看是在免费,实则是利用软件作为入口,吸引海量的用户。

如今企鹅帝国靠社交软件已经获取10亿级的用户量,人们的衣食住行几乎都离不开它了。

在此基础上就可以实现生态化发展,靠游戏、音乐、电商、支付、金融。字节张虽然在算法与推荐机制上做个升级,商业模式上做了创新,布局全球,成为新的互联网巨头。

但其根本的底层逻辑依然是靠软件作为入口,通过前端免费,靠后端盈利,最终形成生态化发展。

什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

 

2

前端引流后端盈利,不但能够靠软件去做入口,实现生态化发展,同样也能靠硬件作为入口。

在2010年移动互联网初期,雷布斯手里有三张牌:米聊、小米、MIUI系统。

但其中作为社交软件的米聊,在成立40天后,被深圳腾的社交软件狙击。

同时小米作为智能硬件,同样四面楚歌,但好就好在其他智能手机厂商都是产品思维,雷布斯运用的是用户思维,靠的是前端引流后端盈利。

同样的一款手机,乔布斯家需要5000元,而雷布斯家只需要1500元。

什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

 

雷布斯这么做,其实跟上述所说的软件入口的底层逻辑类似,表面靠不赚钱,实则是靠软件、服务以及后端的生态盈利。

当雷布斯靠手机作为入口获取海量用户后,就能够通过投资、收购的方式整合大量智能硬件厂商,打造庞大的供应链体系,在通过社交电商、下线体验店、生态化平台获取更多的收益。

到了如今的物联网时代,互联网巨头纷纷入局去做智能汽车、也是在靠汽车作为入口靠后端生态盈利。

因为当汽车能够联网以后,就像手机一样,能够实时获取用户的数据。所以未来硬件可以让一家企业赚钱,而用户、数据则能让一家企业值钱,靠资本加持获得更多的收益。

什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

 

3

前端引流后端盈利,其实就是以经营人为主的互联网思维。

不过在未来这种互联网思维,同样可以用产品作为入口,瑞辛咖啡就是一个例子!

从表面看瑞辛咖啡与星巴克等咖啡店一样,但实际上瑞辛咖啡卖的不是咖啡,它是以咖啡这个产品作为入口,去连接都市小资、白领人群。

到瑞辛咖啡消费过的朋友都知道,只要去下线门店购买瑞辛咖啡,就会邀请下载APP,其目的就是要连接人,经营人。

当瑞辛靠下线作为场景,产品作为入口获取海量的用户以后,瑞辛就会变成一个线上版本的7-11,不只卖开放,还卖坚果、生活用户、办公用品等等。

 

4

在同质化竞争加剧下,美发、美容、美甲等服务行业,同样可以转变经营思维,靠前端的服务去引流,后端的服务去赚钱,实现生态化发展。

以美发行业为例,现在已经严重包含,单靠理发等系列的服务已经无法持续发展。

未来美发行业想要生存,就要以美发作为入口,靠美容、美甲、美体等服务项目去盈利。

因为美发频次高利润低,而美容等其他服务项目利润高,消费频次低,那么把两者结合,就能够通过美发引流,美容等项目赚钱。

什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

 

同理,对于餐饮行业来说,如果我们用经营人的思维去发展,未来可以把堂食、外卖、预包装食品融为一体。

堂食与外卖去引流、盈利,同时可以把菜品做成预包装食品,把餐饮店打造成为零售店,多层盈利。但无论任何行业,未来想要实现前端引流,后端盈利,都有注重用户的数据。

要先获取用户的信息、数据,与用户建立连接,产生关系,才能把卖货、卖服务的思维,变成经营人,靠后端的生态链持续盈利。

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