屈臣氏怎么加盟连锁店模式,怎么加入屈臣氏直营

屈臣氏怎么加盟连锁店模式,怎么加入屈臣氏直营

一直以来,屈臣氏是众多品牌趋之若鹜的渠道之一,当然,也从来都是被品牌们诟病最多的渠道之一。如围城一般,外面的品牌总是想进入屈臣氏;而已经在屈臣氏生存的品牌中,活得滋润的却也只是少数。

为什么屈臣氏有这样的魔力,让品牌又爱又恨?我们先看一组数字:2400家以上中国内地门店,每年新增500家;在中国内地超过200亿元的年营业额;4500万系统活跃会员。

“屈臣氏的整体体量、渗透率和消费者接受度是品牌最看重的。”与屈臣氏有长达14年合作关系的屈臣氏渠道运营商上海月沣告诉品观网。对品牌来说,屈臣氏不仅仅是一个分销渠道,更是品牌的宣传背书。“即使长期亏损,很多品牌也要进驻屈臣氏,来为品牌做宣传。”

“可以说,屈臣氏是品牌扩大经营规模、寻求增长点所必须争夺的领土,然而,进入屈臣氏、立足屈臣氏并不简单。”曾操盘某国内一线品牌屈臣氏渠道的李牧向品观网透露,屈臣氏是一个系统性非常强的渠道,从入驻前到入驻后的各项考核标准都十分严格。

入驻前的多重考验

“首先,品牌需要非常熟悉屈臣氏运营模式的专业渠道谈判人员。”李牧表示,品牌想要进驻屈臣氏要从谈判开始。不仅要满足屈臣氏的品类需求,品牌形象也要符合屈臣氏的视觉要求,此外还得看是新品牌还是市场已有的老品牌。“针对老品牌的主要考核是,是否在其他渠道销售,在其他渠道产出如何;新品牌则考核品牌的市场吻合度,是否符合屈臣氏年轻时尚美丽健康的定位。”

屈臣氏怎么加盟连锁店模式,怎么加入屈臣氏直营

“还有包括品质本身、定价、条码等硬性考核。”某功能性护肤品牌操盘手告诉品观网,除了以上这些软性考核,屈臣氏对于品牌的硬性考核要更加严格,如果有品质硬伤或者虚假宣传,则完全没有进驻机会。

据品观网了解,屈臣氏对于品牌的硬性考核甚至追溯到其上游工厂,屈臣氏相关部门会联合第三方委托机构对进驻品牌的生产工厂进行验厂。

“屈臣氏是全渠道零售商里面对工厂要求最高的”,李牧告诉品观网,屈臣氏对于工厂的检验实施一票否决制,“包括工厂管理水平、环境要求等在内的十几个项目,如果有一项不达标就会被拒绝进驻。”

入驻后还有“潜规则”

“入驻后压力更大,各种销售考核,动不动就面临下架或被替换的危险。”某男士品牌高层表示,在满足这一系列软性和硬性的入驻前考核以后,接下来是对品牌整个供应链体系以及团队建设能力的考验。

“必须有覆盖全国的配送能力。”李牧告诉品观网,目前屈臣氏在全国设有10个中转仓库,2400家门店遍布全国各地,如果全部进驻,首先要解决的是物流问题。

“接下来是库存管理,屈臣氏有一套很先进的库存管理系统。”据李牧透露,屈臣氏所有门店都没有订货权,全部单品的进货都由电脑系统分配,对于热销单品来说,如何保证每个门店都不断货是很有难度的。

“更难的是既不能断货,也不能压货。”李牧直言,屈臣氏每个合同都有退货协议,压货不但没有意义还会面临下架的危险。“屈臣氏会对新进品牌在第13周做出库存评估,根据品牌前三个月的销售数据推算,如果库存周转天数超过26周,品牌就将面临下架危险。”

不压货就必须做好终端销售,而销售环节可以说是屈臣氏抓的最严格的。据品观网了解,屈臣氏每六周会更换一次陈列图,每个陈列更换周期会有报表考核,所有单品的销售排名出来后,排名倒数2%的滞销单品会给予警告,并有6周机会,如果连续两个陈列更换周期都无起色,就会被下架。无疑,这对于品牌BA的销售能力要求十分高。

然而,在屈臣氏系统内还有一个更可怕的“潜规则”:除了品牌自身的销售任务以外,进驻屈臣氏系统内的品牌BA还需兼顾屈臣氏自有品牌OB(Own Brand)和实力品牌PB(Power Brand)的销售任务,尤其是对OB销量的考核十分严格。

屈臣氏怎么加盟连锁店模式,怎么加入屈臣氏直营

以天津地区屈臣氏系统为例,其对品牌BA的OB销售占比要求达到35%-40%,只有保证OB销量达标,品牌才能留在屈臣氏。虽然屈臣氏有明文规定,不允许强迫入驻品牌BA销售屈臣氏自有产品,但是为了追求自身业绩,这似乎已经成为了一个被所有人认可的潜规则。

“屈臣氏的整个考核制度环环相扣,最终都必须体现在销售层面。”李牧表示,“严苛的销售指标考核更加考验品牌的终端销售团队的能力,一个新品牌进屈臣氏如果不能快速组建优质的服务团队就会垮掉。”

“总结起来,要想做好屈臣氏,一是要有一定的经济实力;二是熟悉屈臣氏的运营模式;三是高效的团队运营管理能力;四是成熟的销售团队。”屈臣氏就好比是一艘航空母舰,系统而庞大,最难的不是哪一个点,而是在生产、物流、库存、销售的每一个环节都不出纰漏。

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

  • 武汉鸭脖加盟需要多少钱,如何加盟精武鸭脖

    随着时代的发展,精武鸭脖日益受到人们的肯定和青睐。精武鸭脖也以其浓香爽口、营养丰富、独特的风味而享誉全国。那么,精武鸭脖的加盟费是多少? 精武鸭脖加盟费是多少? 精武鸭脖的加盟费用在5-10元左右,加盟类型的不同会影响加盟费用的不同,所以实际的加盟费用还要以公司总部给出的为准,加盟精武鸭脖,是属于加盟餐饮资金比较小的一个加盟项目。 除了品牌加盟费外,创业人士…

    2023-07-13
  • 家用净水机排名前10名品牌,最受欢迎的家用净水机品牌排名

    水是我们的生命之源,也是我们身体所必须的东西。随着我国经济水平的不断提高,家庭卫生饮用水的使用意识也越来越强。普通的自来水已不能满足人民对人体健康的需要。家用净水器已成为改善生活饮用水质量的唯一有用途径。然而,目前市面上的净水产品质量良莠不齐,消费者应该选择哪种牌子的净水器?净水器哪个牌子口碑好?今天与您分享的是“口碑最好的净水器排名”,2022家庭净水器十…

    2023-06-08 招商加盟
  • 开网店的步骤和流程,如何自建网站开网店

    第1章轻松做好开店准备 网上购物已经被越来越多的人所接受。这种全新的购物体验和便捷的消费模式也正在更大的范围内取代或扩展着传统的购物方式,成为越来越多追求时尚的人的首选。同时涌现出了很多的网上商店。网上开店不仅成为一种时尚,而且成为一些人的职业。如果你稍加留意,就会发现身边有一群人,他们在家点点鼠标、敲敲键盘,就做成了成百上千笔生意。 1.1 为什么要在网上…

    招商加盟 2023-07-20
  • 加盟教育机构一般多少加盟费,特色教育培训机构加盟

    在这个市场竞争日趋激烈的时代,特色教育行业的加盟依然进展得如火如荼,特色教育通过一定的教学方法、课程设置、教育理念等方面的独特特色,吸引创业者加盟投资。其在中国教育市场中已经逐渐发展成为一个相对成熟的行业,因此,特色教育成为了许多投资者的重点加盟方向。今天就和您分享商文在线推荐的特色教育加盟品牌前十排行榜,希望能够帮助您找到合适的特色教育加盟品牌。 2023…

    2023-07-18 招商加盟
  • 干果种类,热带水果椰子鲜味探索

    EXOTIC FRUIT PAVLOVA 今天又是勤劳的光头强大B哥Antonio Bachour(下图),最新的创作“EXOTIC FRUIT PAVLOVA”,柔和细腻的乳白色点缀着几点黄、几点绿,非常可爱的小清新,配方依旧是亲民的简单路线——空壳帕夫洛娃+热带果酱+热带水果奶油,挤椰子甘纳许,点缀百香果库哩~每个组成的小配方都不难,脑补一下摆满柜台内的…

    2023-07-19 招商加盟
  • 什么是前端引流模式,前端引流后端盈利

    不是生意越来越难做了,而是赚钱的逻辑变了。 在产能过剩,同质化竞争加剧下,各个各业都进入了0利润时代。 如果我们还靠传统的经营思维,卖货赚差价,在未来10年,必然没有立足之地。 那么0利润时代,我们该如何生存呢?必须学会前端引流、后端盈利,靠生态化赚钱。 具体操作可以借鉴以下4种模式:   1 国内谁最会赚钱?从2021年国内首富排行榜就可以看出:…

    2023-06-19 招商加盟
  • 十个奶茶店九个亏真的吗,奶茶店为什么基本亏的多

    不知道什么时候开始,一些自认为对奶茶行业很了解的人对奶茶行业有了这样的评价:十店九亏。可能行业的一些乱象的确让一些人对加盟丧失了部分信心,但是观察市场不难发现,整个茶饮行业的发展趋势不减反增,一些倒闭的店铺对于其他品牌来说,反而是腾出了黄金位置。 其实奶茶行业并没有那些视频博主说得那么夸张,笔者不否认有亏损的门店,前几年奶茶行业市场相对空白的时候,市场乱象频…

    2023-07-15
  • 韩国的小饰品品牌加盟,进口小饰品连锁店加盟

    配饰如同女人的第二件衣服,是陪衬日常装扮的不二之选,衣服穿的整洁不如配饰点缀更吸引路人的眼球,一件好的饰品一定会为整体装扮加分,提升你的气质。HERSTORY韩饰品牌集合店,搜罗韩国一线饰品品牌,总有一个品牌风格适合你!HERSTORY韩国饰品加盟请登入官网。下面跟着小编一起围观HERSTORY韩饰品牌集合店饰品吧: 1.La Brodée设计师品牌 守护耳…

    2023-07-14
  • 黄记煌三汁焖锅的由来,焖锅酱汁的制作方法

    很多人都喜欢,为了解密浓稠拉丝的秘制酱汁,耗费了好几天,今天一起看一下制作步骤吧。 准备甜面酱170克,加入番茄酱120克,加酱油200克(不是生抽,也不是老抽),蚝油50克,两勺食用盐,一勺鸡精,一勺味精,100毫升料酒,20克冰糖,少量的蜂蜜,20克的香醋,一勺胡椒粉,还有两条比较重要的麻辣鲜,搅拌均匀。 把调配好的麻辣汁倒到金锅里面,再加入一碗清水搅拌…

    2023-06-19
  • 开玩具店利润大吗,开玩具店如何获得最大利润

    很多人说,摆地摊卖玩具,除了周末好卖,其他时间不好卖。这句话对也不对。因为玩具种类太多太多了,而且周末人多,确实好卖,但是呢,周一到周五呢,你会蹲点,会找好位置,也是可以的。一定要点赞收藏,反复观看。 卖玩具周一到周五也能日入过千,这几点一定要会 周一到周五呢,幼儿园一般是下午三点五十放学,小学一般是四点五十放学。我都是三点半去在幼儿园门口蹲着,四点半在小学…

    2023-06-07
  • 创业计划书范文大全,九个步骤梳理创业项目计划

    九个步骤梳理创业项目。 按照这个流程梳理完你的创业项目,你会无比的清晰且无比的自信。知道怎么把这件事干成,一共九个步骤。 ·第一步:先做市场分析。想清楚自己要抓住的是市场中的什么机会,分析内容包括目标、市场定位、市场痛点、市场容量、发展趋势、竞争格局。 ·第二步:做对标分析。找到对标的几家公司拆解他们的经营策略,别人做的好的地方你可以一比一的复制。 ·第三步…

    2023-06-22
  • 月子中心品牌加盟费,月子中心品牌加盟费用多少

    月子中心的热度居高不下,让不少人对这个行业跃跃欲试。 虽然潜力大、前景好,可市场上大半的月子中心却不是倒闭,就是在倒闭的路上,归根结底是准入门槛低。行业经验不足,则很容易被市场淘汰。加盟,算得上是缺乏经验的创业人较为明智的选择。 笃爱皇后月子中心 要注意的是,加盟也得擦亮眼,“爆雷”早有前奏,一些不太靠谱的品牌,往往只能割到“有缘人”。如果遇见下面这些“三无…

    2023-06-08 招商加盟