我是2015年下半年转型做洗鞋店的,因为我发现现在年轻人鞋子坏了,很少拿到店里修,多数都是年纪大的人,而且修鞋费时费力,价格也不高,一般也就十几元,但是年轻人却肯花30元洗一双鞋子。
于是我果断转型开洗鞋店,老店让我表弟管理,我自己在市区另外单独开一家专门的洗鞋店,周边有好几个大学,那个时候抖音还没彻底红火起来,靠的还是团购上活动,短短半年时间,我的洗鞋店生意就做起来了,平均每天50多双鞋子,加上皮具护理,每天收入1000多。
洗鞋
感觉到这个市场的前景后,我在3年的时间陆续开了5个洗鞋店,基本上每个区一家,服务的客户2万多人,出于利润的考虑,我的门店活动力度不大,基本上25元洗一双普通鞋子,其它鞋子根据材质价格不同,老客户办卡才有折扣,最大的是1000元6折的折扣。
门店多了洗护是一个大问题,每个门店一个洗鞋工,还要一套机器设备,分开购买材料,造成了不小的浪费,于是我2020年下半年在城市的边缘区域租下来一个二楼厂房,每个门店的鞋子集中到厂区里清洗,这样节省下来3个洗鞋工,同时集中清洗各种成本也能降低了下来,但是当时考虑的太远了,租下来的厂区500多平方,洗店里的300多双鞋子,太浪费场地,显得空荡荡的。
洗鞋
经过朋友的介绍,我联系上了一家互联网洗护平台,他们的订单量非常大,我朋友负责给他加工洗衣类,在我朋友的推荐下,我承接了他们洗鞋订单,刚开始每天稳定在150双左右,经过1年多的合作,我这边不论是洗护质量还是客诉率,都完美达标,于是他们将整个城市订单都派发到我这边,平均下来旺季一天600双左右,虽然价格相对门店比较低,但贵在量大,洗鞋工厂的发展也比较好。
为了把洗鞋事业做大,年前我把工厂交给家里人管理,我跟三个朋友一起拿下宁波线上加工的独家,准备先开一家店,后续业绩起来后,按照之前的模式,在城市的每一个区开一家收鞋店铺,如果订单量稳定到300双以上,还是以洗鞋工厂的模式打通整个城市。
洗鞋
很多人感觉洗鞋不难,盲目的加入到这个行业,但是经营一段时间后,发现一天没有多少鞋子可以洗,就坚持不下去关门大吉,说实话,洗鞋行业进入并不难,但是如果没有做好规划和营销,是非常难做的,首先选择城市很重要,很多人开在小城市小县城,用户量都不够,而且消费理念完全达不到,小地方可能觉得30元洗一双鞋,还不如买两斤肉了,但是大城市不一样,有足够的消费水平和消费里面,这样才能有市场。
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