理发店加盟,如何选择合适的理发店加盟

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

一手好牌打得稀烂,越活越野的“美发业”正通往审判的十字路口。

作者:朱末

来源:快刀财经(ID:kuaidaocaijing)

说美发业是全中国行业中的“异次元”,大概没人会反对。

不管你来自烟火气的三线城市,还是北上广这样的赛博朋克之乡;不管你是穿梭写字楼的企业高管,亦或蜗居城中村的搬砖工,但凡踏进理发店的那刻起,众生平等,下场多逃不开“十赌九输”的结局。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

方寸之间,刀光剑影。奥肯法则里提及,GDP(国内生产总值)每增长1%,美容美发人数则增加0.08%,据中商产业研究院的数据报告显示,2018年中国美容美发行业营业额达到3362.45亿,且未来5年内将持续以4.56%的复合增速增长,预计到2022年,中国美容美发行业市场规模将突破4000亿元,鲜有产业能企及这般发展速度及成长规模。

明明前景大好,美发业的“星途”却并不顺利。虚假宣传、强制消费、办卡跑路等负面舆论此起彼伏,近5年来,12315共受理美发行业相关纠纷3013件,占整个服务类投诉的6.9%,并大有愈演愈烈之势。

另一个值得玩味的现象是,截至2018年年底,我国美容美发行业企业已超34万个,如此庞大的基数下,竟没有一家上市公司,反倒是浑水摸鱼者众。

一手好牌打得稀烂,越活越野的“美发业”正通往审判的十字路口。

01

这世间最长的路

就是理发店的套路

**行为经济学家理查德·塞勒说过:买东西会产生两种效用——获得效用和交易效用。获得效用是真的让你赚了,而交易效用只会让你产生“我赚了”的感觉,因为你感受到的是实付价格和参考价格的差价。

打个比方,你想做个头发,预算300元。有两个方案,一个是原价300元,而另一个是5折后300元,大多数人很容易就会选择后者。事实上两者的服务并无区别,但你就是会感觉自己特别赚。

理发店都是心理战的上乘高手,从你通过所谓的“开业大酬宾,洗剪吹只需10元”,选择进门坐下开始,一切已尽在掌握中。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

千万别小看这句标语,相比起所谓的“充值送造型”,价格优势,即使在消费升级的今天也拥有强大的杀伤力。

当你在热情接待下洗完头后,店员会恰到好处地告诉你,10元理发是会员价,普通顾客的价格是38元。

这种偷换概念的做法让你不爽,但此时的你就像砧板上的鱼,一来时间成本已被浪费,二来也进行了服务消费,左右无法全身而退。

就算你躲过了定型、染发、烫发,还会有无数的项目等着你,例如头皮护理、头发保养等,沦陷不分早晚,只看成效。

只要你松口,他们就会拿出准备好的价目表供你选择,在给你看过高价产品后,再为你推荐一款中等价位的产品。

不等你喘歇,tony老师会迅速抛出杀手锏:充1000元会员卡可以打折,还能免去洗剪吹的费用,且支持白条、花呗、分期付等支付方式。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

38元和10元的比较,28元的成本并不足以打动你进行会员卡充值,可在你消费了增值服务后,成本从原来的38元上升至400元,优惠力度上升了近200元。阶梯式的套路进行到这一步,你心中关于理发的“心理账户”已经悄然提升了。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

当你还在犹豫时,终极套路来了:已经和店长申请最优惠的折扣,只要在会员卡再多充500元(共计1500元),今天所有的服务全部免费,并再赠送一套免费的洗发保养。

也就是说,原本充1000元会员卡,今天的消费还要加上400元,然而再充500元,不仅所有费用免除,还能赠送另外的服务,这个坑如此之深,很难有人经受得住这个诱惑。于是,原本只想花几十元理发的你,最后却办了一张1500元的会员卡。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

复盘一下,不难发现,他们所有的节奏都是围绕一个目的:办会员卡,其他都只是幌子罢了。

毕竟这是种对理发店“百利无一害”的潜规则。只要办了卡,无论实际消费多少,理发店在几乎没有代价的情况下实现提前盈利,且建起一条护城河,庞大的的现金收入又可用来做资金沉淀,继续投资获利。

噩梦到这里,远远没有结束。会员不能补差价的醉人操作,注定你必须一直充值下去,现实里很难巧到消费项目刚好和会员卡余额一样,会员最低充值又决定,想要充分利用余额,必须充更多钱,基本将你和店绑死在一起。

之后更大概率是,当你会员卡的钱还没用完,这家理发店已悄然改头换面。原老板跑路,卡里剩余的钱要想继续使用,就得在“新”店里再充钱,做了冤大头的你,转眼又掉入了另一个陷阱。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

而对于“事了拂衣去,片叶不沾身”的理发店来说,每位顾客都像含苞待放的韭菜,割完一茬还有下茬。

02

为圈钱无下限

恶性事件频频上演

新经济时代的风向标日新月异,敢为人先的理发店在一脚迈入“高级美发沙龙会馆”的同时意识到,过去的“方法论”已适应不了如今的商业环境,必须转变。

偏偏剪发属于生活中的必需品,涨价一定会引发不安,如何让涨价变得名正言顺,则需要“包装”。

在所有包装术中,进修是最不费神的一种,去日本、韩国进修,在美发行业变成了一种新潮流。就算只去了5天(飞两天,玩两天),该有的不该有的流程一个都不会落下:打卡当地top级美发沙龙、与业内大师合影,发朋友圈广而告之,回来就涨价,涨幅通常不会小,188元瞬间涨至388元(再下次就是588元),而理出来的头发还是原来那个配方。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

 

为吸纳更多的追随者,在短视频大火后,美发沙龙们随即迭代出了更高阶的包装引流方式——变身术。

在抖音、快手、小红书等社交平台,常能看到一个面容普通的女孩,在发型师巧手改造下,瞬间变成一个时尚精致girl,让无数观者心旌神荡,立即掏出手机加上视频最后的微信号。

但事实上,这些网络直播或短视频里的女孩,大多是精心挑选的种子选手或准“网红”进行联手炒作,而且不要忘了“亚洲邪术”,磨皮美白加瘦脸,开美颜和不开美颜本身就能达到判若两人的效果,冷静下来细看这些视频,就能发现其中的蹊跷。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

 

所以就算慕名前去也多达不到想象中的效果,但这又有什么关系,在不明就里的众人追捧下,这些美发沙龙早已今非昔比,价格亦水涨船高。

羊毛出在羊身上,包装的钱还得回到顾客身上去,无论手段如何演化,圈钱的终极目的不会改变。

如今,美发沙龙们的主要利润来源已不再是剪发染烫,而是获取更多流量后的持续收割,毕竟流量为王,美发沙龙们深谙此道。

发型师的提成普遍在30%左右,单纯通过基本项目去获得的收入极其微薄,有可能还会入不敷出,提供额外项目(产品或充值卡)则有着高额提成(一般为60%-70%),这种畸形的经营导向模式使得很多发型师不再专注于当手艺人,整起了花花肠子,无下限恶性事件频出。

前有去年9月,杭州发际线男孩小吴在理发店随手签了免费项目单,在经过修眉改鬓角和提发际线之后,被索要近四万元体验费而喜提热搜。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

后有《1818黄金眼》曝光,沙龙造型师在推销过程中向38岁的姜先生表示,充值介绍美容师当女朋友,而且充完就可以现场亲她,姜先生在陆续充值近8万后,仍是竹篮打水一场空,想退钱的姜先生被告知今生都不可能退,愤而举报。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

再有今年11月,江苏省南京市玄武区判决一起强迫交易案件,8名造型师在剪发过程中,以未经消费者同意抹药水(俗称“软强”)等作为经营方式,并辅以纠缠、聚众滋扰等手段,频繁强迫消费群体接受高价服务、办理会员卡及充值,受害人多达24人次(实际数字远不止这么多)。

更奇葩的事在于,店里竟然还有“阴阳价目表”,专门看人下菜,最终一干人被判有期徒刑6个月到4年不等。

劣币驱逐良币,那些想要保持匠心的理发师反倒成了业内“公敌”,或艰难求生,或被腐蚀同化。

对比国外,美发业是极受推崇和尊重的行业,而在中国却成了声名狼藉、乌烟瘴气的“深渊”。

03

治标难治本

行业乱像亟待破局

经过20余年发展,人至青年的美发业却陷入了“矛盾综合体”,相应的市场看似热火朝天,实则暗流涌动。

美发行业至今仍没有成型的行业巨头,品牌规模及从业人群能力呈分散状,偏离核心轨道的经营策略正将中国美发业推向悬崖,这个最高频且极具技术含量的项目,正沦为“丧心病狂”的引流工具。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

 

就好比一家餐饮店以低于菜的成本价为噱头,吸引顾客进门,再高价兜售酒水,这样的店要不了多久就会关门大吉,但在美发业,这一现象却如藤蔓肆虐,深入土壤,难以根除。

如同皇帝的新衣,人人都知问题所在,但是人人三缄其口。即便是以创新著称的“星客多”、“优剪生活”,也是避开要害,主打快剪模式,不洗头不造型只负责剪短。

有标准,有目标顾客,廉价、便捷、流水线的生产方式是其最大优点,也是致命缺点,本质上也只能解决部分用户的痛点,美发业的整体环境并未得到任何改善。

更何况,优剪属于加盟制,官网宣称30万元投资可以开家店,每月盈利2万元,其中40%的利润需要给优剪。据业内人士透露,优剪是代理人管理门店,加盟商主要是投资等分成,毛利率在30%左右,那就是每个月单店6.6万元的营收。

但细算之下,回本速度根本不可能有官方说的这般理想。按单店配置1个店长,2个资深理发师,每天工作10小时,半小时完成一单,每个月26天工作日来计算,也只能到64480元/月(理发师客单价38元,店长客单价48元)。再加上每月的日常成本和理发师的提成,净利润已所剩无几。

美发店遍地,为何没有一家上市公司?套路坑了消费者也“毁”了自己

而从产品体验来说,快剪模式的天花板太过明显,“东瀛造型”、“苑苑美发”等头部实体于是集中开始向“美发+美容的综合体”升级。

隔行如隔山,美容和美发两个领域的实际跨度南辕北辙,美发卖的是视觉,美容卖的是感觉,且对人员和管理的要求极高,新挑战不仅带不来新的赢利点,反而容易被倒打一耙。

当年周鸿祎的360软件用杀毒免费,增值服务收费颠覆了中国杀毒行业,与其法如出一辙的美发业却走进了死循环。

错就错在,理发本质上是个人的专属服务,而洗头和染发等服务显然属于更加细分的需求,把染发、护理等服务强加在每位顾客上,并非一种好组合。

泡沫总有被吹破的那天,与其大谈特谈所谓的“战略布局”、“产业变革”、“模式调整”,不如从头溯源,先重塑价值观,也许更能拯救崩坏的中国“美发业”。

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

  • 男鞋品牌排行榜前十名,ecco爱步运动休闲鞋

    1.ecco爱步 始于1963年丹麦,北欧丹麦知名鞋履及皮具品牌,世界颇具影响力的休闲鞋类品牌,以北美洲和亚洲为主要销售市场,产品设计符合人体工学,包含休闲鞋/皮鞋/凉鞋/高跟鞋/户外鞋等 ECCO由Birte和Karl Toosbuy(卡尔·突斯比)于1963年创立。Karl Toosbuy经过培训成为一名鞋匠,梦想着有一天拥有自己的制鞋厂,自己独立做生意…

    2023-06-13 招商加盟
  • 煌上煌加盟如何实现利润最大化,如何达到利润最大化

    ,煌上煌(002695.SZ)发布2020半年度报告,报告显示,公司上半年实现营业收入13.6亿元,同比增长16.77%,归母净利润为1.58亿元,同比增长12.25%。 煌上煌和A股上市公司绝味食品(603517.SZ)以及港股上市公司周黑鸭(01458HK)为鸭脖子三股。其中煌上煌上市时间最早,但是由于增长乏力,上市后煌上煌的收入跟排名居前的绝味食品和周…

    2023-07-20 招商加盟
  • 加盟十大品牌美容,美容院加盟前十排名品牌

    现在美容市场越来越规范,技术越来越成熟,对于美容医院的需求量也是越来越高了,未来的市场发展前景也好,那么如果你有创业想法,也可以加入到这一行业中。下面就给大家梳理了一下全国知名的10大美容机构,为正在寻找美容院加盟的你提供更多的选择。 美容院加盟10大品牌第一名:百莲凯 百莲凯成立于2001年,的目标是打造具有国际水准的中国美容化妆品品牌!百莲凯愿真诚团结广…

    2023-06-16
  • 小本加盟项目,小本创业加盟项目选择

    小本创业做什么好?小本创业,投资小,风险小,适合任何人创业。小本创业做什么好?由于小本创业本身的优势,受到越来越多的创业者的喜欢。小本创业做什么好?40个小本创业最佳选择,免费给大家收集。 小本创业做什么好?40个小本创业最佳选择:网上农业经纪人 改变传统的农产品经营方式,依托当地特色农产品,在网上开办农业经纪人之家栏目,向外界介绍和推广。此项目初期投资不高…

    2023-07-17 招商加盟
  • 池上古诗带拼音,云门舞集在稻田中的舞台有哪些

    云门舞集在池上稻田中演出《松烟》 。 云门舞集在稻田中的舞台。 台东县池上乡农民卢美锜怎么也想不到,**编舞家林怀民会看上自家的一块田,她更想不到,不事农桑的林怀民竟能在体验割稻后,编出名叫“稻禾”的舞来。近日,她又在家门口的稻田舞台前,和2000多名乡亲一起,欣赏了林怀民所创立的云门舞集带来的《松烟》。取典于古人焚松制墨的舞作,同样与池上这个书法之乡有关。…

    2023-06-11
  • 美发培训一般学费多少钱,查询美发培训学费情况

    首先我们要明白我们选择美发培训学校的目的是什么?不就是能学到技术,开店或者找一份高工资的工作。那其实就很简单了,找美发学校的目的就是学技术,因为只有有了好的美发技术,我们才能够实现我们后边的一些规划和想法。 所以在选择兰州美发学校的时候,一定要把技术放在第一位。那么美发学校的技术怎么去看,看老师的教学教龄,教学风格,教学技术水平,教学作品,课件设置,板书。看…

    2023-07-20 招商加盟
  • 盆底肌修复的最佳方法,最佳恢复盆底肌的方法

    盆底肌受损 1、学会找准盆底肌,可以使用以下方法:   ①试着大笑,你会感到肛门上提、盆底有肌肉收缩,收缩的肌肉即盆底肌。 ②解小便的时候,突然中断,你会发现盆底有肌肉在用力,用力的肌肉就是盆底肌。 ③将清洁后的手指放入阴道,用力夹紧,阴道周围有紧缩感,那是盆底肌在收缩。   2、做凯格尔运动前,一定要先排空膀胱,否则也会影响训练效果,因…

    2023-07-25
  • 任务管理器查看gdi资源,gtd方法的核心环节

    GTD任务管理,全称“Getting Things Done”,是一种个人任务管理和自我提高的方法。该方法由David Allen于2001年年末创建,被广泛认为是一种高效的任务管理方式,可以帮助人们在快节奏、高压力的生活中更好地掌控自己的事务和时间,实现更高效的生产力和自我成长。 GTD任务管理方法的核心思想是,将所有的任务和想法收集起来,通过分类、整理、…

    2023-07-19
  • 免费加盟服装,消费需要最基本的特征是

    是消费习惯中最重要的两个需求。 梵狄芬将轻奢和时尚的优势融合,0加盟费免费培训总部扶持,将优雅舒适个性。 时尚等特质贯彻于每一件衣服中免费培训总部持。同时这也是品牌的自信和展望。 梵狄芬针对不同场合,0加盟费免费培训总部扶持。 季节时间需要不同风时尚内衣,锅梵狄芬内衣推出主打各种系列文胸、内裤、家居服、吊带衫等多种。

    2023-07-21
  • 农村创业新点子,致富新项目新点子

    创业需要有一定的胆量、也需要有一定的预见性,作为中青年人,身上背负着比较大的重担,很多人家里上有老下有小,所以创业也是需要谨慎的,特别对于这一阶段的人,要有很强的家庭责任感。 如果你对现状生活不太如意,想通过创业去改善家庭生活,在资金条件有限的情况下,尽量去找一些投资不大、回报周期短、风险较小的项目。以下就来分享适合农村中青年人创业的5个点子,仅供大家学习和…

    2023-07-13 招商加盟
  • 什么样运营才是好的运营,网上创业的方法与技巧

    粉丝后台私信也在问:红叶你都那么厉害了,那么牛皮了,你为什么不自己创业?那我也跟大家说。 实际上我在很长的职业生涯中一直在创业,但是我给很多电商人的一些意见和建议都是不太建议大家去创业,除非你真的是内心那团火已经烧的不行了,你抱着十足的激情和热情去创业,这种我是建议你去创业的。但是在创业之前我还要给你的建议是你一定要把你的模式理清楚,搞清楚你赚钱的点在哪。 …

    2023-06-10
  • 100道素菜菜谱大全,美味家常素菜做法大全

    再有一个多月,就是新年了,接近年底,计划着回家走亲访友,不知道你有没有为自己这年攒下的肥肉而心烦呢?[思考] 刮油瘦肚子,一个月够了,但若不想挨饿的话,吃一些低脂润肠的蔬菜很有必要,比如西兰花、木耳、芹菜、生菜、黄瓜等,都是很有利于瘦身减肥的。 不过,单纯的清炒菜没啥好吃的,这里分享12道有滋有味的家常素菜,口感清爽,营养低脂,但却有滋有味,有需要的朋友赶紧…

    2023-06-14 招商加盟