今天我和你分享一个案例：奶茶店是如何利用模式盈利赚钱的。
一家奶茶店免费喝奶茶，不仅没有亏损，而且一年还盈利60万， 他是如何实现的，让我跟你细细分析：
案例背景：
这是一家40平方左右的奶茶店，开业已经快2年了，奶茶店的地址选在CBD附近，常来客户将近200人左右。
奶茶店的奶茶用料都是很认真的，一般奶茶店的奶茶成本估计在4块左右，而这家奶茶店的成本将近6块多。
客户对奶茶的品质还是很满意的，奶茶的售价从18-35不等，而且店里还配套有面包、甜点等商品，满足客户的不同需求。
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具体操作步骤：
1、产品品质：
我说过任何的商业模式能取得结果，产品的品质一定要过关，如果品质不好，商业模式再牛逼，客户购买得越多，你离倒闭越近。
作为消费者，谁也不愿意花钱买烂货。
产品品质不要求最好，但起码能超出客户预期。当然品质能做最好，那你的商业模式就更稳。
2、信任背书：
商业模式能够取得结果，一定要有信任背书，没有信任的关系是不稳定不长久的，特别是顾客与商家的关系。很多时候顾客没有选择在你这里消费就是信任不够。
该奶茶店已经开业2年，在附近已经有固定的客户，用户对这个奶茶店的印象还是很好的，对奶茶的品质还是很满意的。
有信任背书，这就解决了可以信任的问题。
3、入口思维：消费者变成会员
老板把经常来的200人都拉到微信群，然后预热一个活动：只针对奶茶的铁杆朋友，充值299元可以成为月度会员，可以喝30杯奶茶，持续喝一个月。
会员享有店内其他商品8折优惠，同时还可以享受介绍3个人成为会员，下月免费续会员权限。
这样就把铁杆朋友从不稳定消费变成持续稳定消费，保证店内的生意稳定。
4、平台思维：会员转化为合伙人
以前的奶茶店都是卖奶茶给普通消费者，消费者消费完就走了，完全没有锁住消费者，而他再次消费发时机无法确定。
现在这个奶茶店搞了一个变现的活动，活动报名将近120多人。把这120多人成功由消费者变成会员，会员的忠诚度就提高了。
从120人当中按照公司为区域筛选区域合伙人，每家公司只限制1人，再交200元成为区域合伙人，本人享有会员权益的基础上，店内其余商品消费享受6.5折。
区域合伙人享有推广会员的权限，每推广一个会员即可赚取50元佣金，而且公司其余人消费奶茶，可享受差价返佣金。
5、盈利模式
奶茶店的盈利模式从以前卖奶赚差价，升级为产品不赚钱，靠赚取会员和合伙人的钱实现盈利，把看得见的钱分掉，赚后面看不见的钱。
同行没看白的时候，你已经内部锁定经常消费奶茶的人群，并且升级为合伙人，为你源源不断地带来新会员。
等同行看明白了，也跟进这么干的时候，你已经提前迭代好商业模式，不再依靠奶茶店赚钱，而是把奶茶店作为一个入口，抓取更多的用户在手里，实现同客群，跨行盈利。
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奶茶店案例总结：
商业模式的创新有三大基本点：
1、把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。
2、改变原有的交易结构。
3、用别人的资源，帮助别人实现价值最大化，顺便实现自己盈利。
奶茶店的案例通过把卖产品赚差价的钱分掉，赚背后看不见的钱，最终实现跨行盈利。
只要掌握了商业模式的设计步骤，可以说各行各业都适合使用，特别是实体和连锁门店。
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