还记得肯德基的纸质优惠券吗？
鲜艳的颜色，配上美味的炸鸡、薯条照片，加上大写的优惠数字，拼凑成了无数80后、90后的如饥似渴的童年。
KFC1971年报纸广告
其实早在1971年，甚至更早的上世纪六十年代，肯德基就在报纸上刊登过优惠券广告。
顾客可以将报纸对应的部分剪下，拿到肯德基柜台当做优惠券使用。
此举不光通过报纸打了广告，还通过这种新奇的方式，吸引了大批消费者前往门店尝鲜消费。
你可能会疑惑，肯德基为何如此乐于兑换顾客手中的优惠券？为何连复印出来的黑白优惠券也照单全收？
肯德基的营销部门绝不是傻瓜，甚至可以说，他们都是最顶尖的营销人才，这里面肯定有不为人知的商业机密。
是的，你猜的没错。
其实很简单，肯德基通过发放一定的优惠券，把具有不同支付意愿的消费者区别开来，从而对不同的消费者收取了不同的价格。
假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。
定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。
但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。
此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，达到了利润最大化。
有人会问：那剩下的40名支付意愿更高的消费者也不傻，他们也会使用优惠券，商家发放的优惠券还是无法实现利润最大化啊。
没错，但使用优惠券消费的顾客付出了机会成本与时间成本，并且丧失了部分自由选择权，这就是价格歧视策略的精髓。
要使用优惠券，顾客要付出下载肯德基app的成本，付出打印优惠券的成本，付出寻找优惠券的时间成本。
这样的成本很好的筛选出了消费意愿高但付费能力低的顾客，成功让肯德基实现了消费者剩余最小化。
仔细观察下肯德基的优惠券，许多都是套餐优惠，也就是说使用优惠就会丧失自由选择的权利。
消费意愿更高「富人」群体一般不会为了优惠委屈自己，除非套餐正好是他要点的。
然而「穷人」群体更愿意通过套餐享用优惠。这时候再通过套餐同时搭配一些高利润商品，肯德基就能榨取出更多消费者剩余价值！
你一定没想到，看起来慈眉善目的肯德基老爷爷，居然套路玩得这么深！
只不过，对于现在的数字化优惠券来说，这些纸质优惠券套路显然显得有些小儿科了。
这也是肯德基在近年来，完全抛弃纸质优惠券的原因。
数字化的优惠券，比纸质优惠券不知道先进到哪里去了！
这些优惠券的套路，虽然还有一定的借鉴意义，不过在强大的数字化优惠券面前，显然只能销声匿迹，成为时代的眼泪了。
那么肯德基是如何玩转数字优惠券的？数字优惠券比纸质优惠券强在哪里？还有哪些有趣又实用的营销套路？
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