孕婴店利润(母婴店窜货解决办法)

伴随着国家二孩政策的开放,很多人都将生意眼光放在了这一波生育潮上,尤其母婴店这门生意,引起了很多人的注意,甚至笃信二孩政策可以让母婴店成为未来的香饽饽。

那么,母婴店这个生意真的是个好项目吗?里面的门道又有哪些?今天变革家请到了一位母婴店从业人员郑哥,让他带我们看看母婴店是不是一个好生意。也欢迎扫描文末二维码订购我们拆解学院的付费内容,更多新兴消费项目和趋势,为您全方位解读!

■口述:曾哥 (某小贷平台人员) 访谈/整理:龚思

1

100%会窜货,加盟也没用

现在母婴店算是比较火了,虽然火,但是竞争压力大的很,因为这生意门槛太低,是个人就能开,不说大城市了,光一个普通的乡镇地区的母婴店数量多的就有7家左右,少的也3家。所以,现在要进入母婴店这个行业,能不能盈利是个很大的未知。

二孩来袭,母婴店真的很赚钱么?内部人告诉你母婴店经营秘诀!

说到母婴店,肯定少不了各种的加盟店,我的建议是别去做加盟,原因有以下3点:

那些加盟商都是骗加盟费和产品钱的,每个地方都有母婴代理经销商,经常从经销商拿货的,很多都是母婴加盟商,母婴店主花几万去加盟实在有点冤枉。

母婴的加盟店100%都存在窜货的问题,而且一个品牌产品,在加盟总部拿货可能5折,而去本地代理商那里可能也是相同的折扣,甚至更低。

价钱没优势不说了,关键是在总部拿货的时间、运输成本高,客户投诉时返货也不方便,跟本地代理商相比毫无优势,这个问题是比较严重的。

就算加盟了,店面维护还是要靠自己,加盟商后续很少会关心单个店家的门面。

接下来说说母婴店的成本利润,以一个二三线城市为例,一个小型母婴店的普通装修在6万左右 ,房租5000元/月左右,25万左右的压货。

除去人力房租等各种成本,每月的利润大概在2万左右,算是一般般了。关于母婴店的选址,尽量往人流大,顾客经常消费的地段,比如菜市场附近,最理想的地段肯定是妇幼保健院、医院附近,消费者基本在孩子出生时间前后,买东西都会就地取材。

母婴店在选址上,商业广场是个误区,虽然人流大,但是人群的消费动机是来娱乐玩耍的,给孩子买奶粉、纸尿裤这种事情基本算是家务用品采购,很明显这样的活动跟菜市场、超市的消费动机是吻合的。

我曾经见过一个在商业步行街做母婴店的朋友,做到最后卖了,存了9个月的奶粉便宜卖给别家店了。

2

区域保护是关键,奈何法律不保障

下面说说母婴选品的事情。选品尽量选大品牌或者大厂家的,然后建立自己的个人品牌,争取让那些品牌商给你做区域保护,用这个提升利润。

二孩来袭,母婴店真的很赚钱么?内部人告诉你母婴店经营秘诀!

通品的话选一部分,效果一定要好,价格实惠,用这个给店面拉人气,选什么东西,可以先看看别家的通品什么最热门。通品都是大牌,顾客的认知度高,买的人也多,不过价格基本触底了,赚不到什么钱。

所以,母婴店要赚钱主要是做区域保护,让某个品牌的地区代理商和母婴店合作,品牌商在一个镇地区只给一家卖,价格基本就稳定了。

而且店主也可以根据店面销售情况调整卖价,而不是看对手脸色,比如甲店的奶瓶A品牌卖的特别好,而这个小镇也只有他家卖,妈妈们也认A品牌的奶瓶,那么甲店的日子就过得比较滋润。

不过母婴店有区域保护的同时,窜货现象也比较严重。如果有一家新开的母婴店进A品牌招揽他家的客户,打破了A品牌在甲店家的区域保护,这种行为就是窜货了。

窜货这个问题在母婴店之间经常出现,让人非常头疼,孕婴行业本身是没有与之相关的法律的,区域保护这种玩法也只是代理商和门店之间的协议。

新开的母婴店是没有客户群的,去找对手做起来的货品也正常,也不违法,就算是窜货了,品牌商也是没辙,不过在某些方面来讲,这是不遵守行业游戏规则的行为,今天A蹿B的货,明天C再蹿A的货。

在那些刚开母婴店的人眼里,窜货也没什么大不了的,没错,我是窜货了,但是我不降价,不把市场价格体系打乱了就行。

二孩来袭,母婴店真的很赚钱么?内部人告诉你母婴店经营秘诀!

但是这个行为对于第一个引进品牌的老店是不公平的,毕竟老店是最先把货的口碑做起来的,新店开了拿来就用,直接把老店的顾客分流了出去,单店的销量就下去了,价格虽然没变,但利润还是下去了,因为这是地区生意,市场容量是有限的。

3

窜货无情,粉丝有价

窜货的确很麻烦,但是市场形势就这样,也没办法。现在开母婴店不要纠结于卖什么货,尽量做好服务,把宝爸宝妈这些顾客做成自己的粉丝,这个是未来的趋势。

母婴店刚开业的时候,刚开始做的话不要想着怎么赢利,一定先要把人流拉上来,加微信、发传单、会员卡等等手段都要用上。

像保宁皂、湿巾这类的普通货,都要特价卖。最好再做一个公众号,扫码关注免费送东西、偶尔策划个抽奖活动,对于这些通品不要心疼,本来就挣不了几个钱。

接下来营业的时候,为了留住顾客买个人品牌商品,最好在服务质量上多下功夫,比如购物体验、售后。

二孩来袭,母婴店真的很赚钱么?内部人告诉你母婴店经营秘诀!

宝妈宝爸这种消费人群的脾气一般都是不错的,让他们开心的购物很关键,母婴店的顾客是父母。

但是也要需要考虑到孩子的需求,比如小型的气垫游泳池、摇摇椅、卡通相册等等,店铺是否对孩子友好,宝爸宝妈是能感觉出来的,多为孩子考虑,会获得父母更多的好感。

当然还可以给爸爸妈妈们提供舒适的座位和必要的生活用品。当对手故意打价格战,恶意竞争的时候,不要慌,这些只会吸引一些图便宜的顾客,不要想着所有的顾客都是你的,培养一些重点粉丝最关键。

第二个就是售后了,其实零售行业的服务属性比什么行业都重要,售后一定要做好。

打个比方,我有个朋友开的店,有个宝妈给宝宝买了小玩具,两个月后,突然拿回来说,你家玩具怎么不好用,碰一下就坏了(其实玩具是典型的消耗品,孩子乱扔乱砸肯定会不耐用),我朋友知道,杂牌子玩具时间久了,一般供货商也不提供售后的。

但是他二话没说赶紧给宝妈退货了,并且道歉,承认这种玩具有问题。其实这个小玩具一点不值钱,但是借这个机会,可以把好的服务展示给顾客,这种形象在顾客心里已经埋下了根,复购频率会大大增加。

变革家生意笔记:

1.母婴的加盟店100%都存在窜货的问题,而且一个品牌产品,在加盟总部拿货可能5折,而去本地代理商那里可能也是相同的折扣,甚至更低。

2.以一个二三线城市为例,一个小型母婴店的普通装修在6万左右 ,房租5000元/月左右,25万左右的压货。除去人力房租等各种成本,每月的利润大概在2万左右。

3.开母婴店不要纠结于卖什么货,尽量做好服务,把宝爸宝妈这些顾客做成自己的粉丝,这个是未来的趋势。为了留住顾客买个人品牌商品,最好在服务质量上多下功夫,比如购物体验、售后。宝妈宝爸这种消费人群的脾气一般都是不错的,让他们开心的购物很关键,母婴店的顾客是父母,但是也要需要考虑到孩子的需求。

关于生意笔记、新兴投资方向、利润核算、等内容请移步微信公众号:biangejiawang(变革家网)。

每天发布一则行业内幕,带你了解各行各业的规则与潜规则,关注我们,跳过商业上的这些坑!

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

  • 正新鸡排加盟费要多少钱?加盟一个正新鸡排多少钱

      上海正新食品有限公司成立于2006年,是专业从事休闲餐饮连锁店的开发、投资与营运的综合性管理企业。公司旗下休闲食品店以正新鸡排、正新肉串、正新鱿鱼、奶茶果饮为主打,产品涵盖中西快餐、冷热饮品以及风味小吃等上百个品种。连锁店铺广布于广东、广西、 湖南、湖北、江西、福建、安徽、河南、山东、山西、陕西、浙江、江苏和上海、北京等多省市,形成以华东地区为…

    2023-01-30
  • 平安夜是中国的节日吗?平安夜对中国的伤害

    说一个细思极恐的事实吧,这几天看了几个新闻,中国人到今天为止,所有的节日都已经名存实亡了,而我们的四面八方都在抢我们传统的节日。 反过头来看看我们,我们自己的几千年文化节日过的几乎没有了,而我们现在的年轻人,谁能知道我们中国的四大节日?是什么? 当这些不忠不孝、不仁不义的文化底蕴被专家和西方别有用心的人给抹掉,用所谓的洋文化所代替,那我们的孩子未来会是什么样…

    2023-01-30
  • 跳出率高是什么原因 网站跳出率高原因分析

    本文从网站跳出率高的问题出发,从四个方面进行原因分析,分别为网站内容、用户体验、营销策略以及网站技术,希望能够帮助读者了解跳出率高的本质原因,并给予相应的解决建议。 一、网站内容 网站内容是吸引用户的重要因素, 如果网站的内容无法吸引用户,用户不会停留下来,而会迅速地离开。此时,跳出率就会很高。具体来说,网站内容质量差、品牌形象不鲜明、文章标题与内容不符等因…

    创业杂谈 2023-05-22
  • 5亩蚯蚓养殖一年有多少利润?蚯蚓养殖前景如何?

      现在农村养殖是普通老百姓的基本收入来源,现在随着蚯蚓的需求很大,不少人已经开始对养殖蚯蚓提起了兴趣。那么5亩蚯蚓养殖一年有多少利润?蚯蚓养殖前景如何?小编带大家来了解一下吧。   5亩蚯蚓养殖一年有多少利润?   1、养5亩蚯蚓需要多少成本?   (1)蚯蚓饵料:一般需要100立方米的禽畜粪便,按照20元/m3的价格,总计需要2000元。   (2)蚯蚓…

    创业杂谈 2023-04-08
  • 加盟化妆品店,加盟化妆品店选择最优方案

    最近很多想要做化妆品店加盟生意的朋友,向加盟君“抱怨”,说咱们品观找货·找加盟平台上优质的加盟项目虽然多,但好多都偏“贵”,例如主打进口品的狐狸小妖、名媛名妆,单店投入在80万左右。 而“当红炸子鸡”橙小橙、T3C唐三彩、SN’SUKI等等,单店投入也要40~50万元。 这些都对加盟商有着较高的资金要求,那么,有没有项目优质、投入却相对较低的选择呢?答案当然…

    2023-07-18 创业杂谈
  • 电脑连接投影仪(电脑连接投影仪后电脑黑屏怎么办)

    1,将投影仪的视频输入接口连接到笔记本电脑的视频输出接口,下图是投影仪VGA转换线,如下图中内容所表示。 2,用鼠标电脑上点击右键,打开“屏幕分辨率”选项,如下图中内容所表示。 3,在出来的页面点击“连接到投影仪”,如下图中内容所表示。 4,选择“仅投影仪”按钮,如下图中内容所表示。 5,可以在这个页面中设置你要投影的页面的分辨率,设置完成即可,如下图中内容…

    2023-05-27
  • 2023年店布局的策展思路

    我每年都会去看很多的商品展会,每一个交易量大,且品牌影响力大的商品展,都源于两个发力点。 一是参展商品牌商品给力,二是办展方的策展能力强。 像食品风向标的中食展,最美的美博会,最萌的宠物用品展,最有巧思的家居用品展等,都离不开这两点的极致配合。 那什么是策展思维呢? 这里主要有五个要素:为用户撷取信息、赋予意义、创造场景、制造流程、塑造感受。 那这个策展思维…

    2023-02-01
  • 有什么品牌鞋可以加盟,加盟品牌鞋店开业正当时

    新手开店怎么做?我们推荐新手开店在开店的时候选择大品牌,因为相比较小众品牌,大众品牌的优势更加明显,经营的风险低,今天我们就跟大家聊一聊大品牌合作都有哪些好处,让你开店合作少走弯路:   1. 知名度高,流量有保障 大众品牌的知名度高,我们说品牌自带流量,每一年品牌公司花费巨资做广告做宣传,不仅是吸引消费者消费,还能引发社会的关注,给大众留下品牌的…

    2023-07-17
  • 绘本馆加盟品牌排行榜,最新最全绘本馆加盟品牌排行榜

    绘本这个行业创始人,到底要不要做加盟呢?很多人每天都会问我,我也不能简单的回答,毕竟我们作为一个初创者,最开始就是从0到1的那段时间,想着有人来带我们,如果加盟一个品牌,可能会更加轻松。其实生意还是自己要去经营的,即使是同样的加盟品牌,有的人做的好,也有的人也是照样做不好的。0到1的过程,他就是一个到最后拼的还是。 当你回过头来发现,其实从0到1也没有那么难…

    2023-07-14
  • 可乐鸡翅怎么做好吃,可乐鸡翅的做法和步骤

    可乐鸡翅是一个比较家常的菜肴,鸡翅滑嫩入味,配上可乐独有的风味,色泽红亮,看着都非常诱人,但是很多人做出来的可乐鸡翅又老又腥,这可不光是鸡翅的问题,做法上也是大有讲究的! 今天阿飞给大家分享一个可乐鸡翅的做法 话不多说,我们开始操作 首先,我们准备一下食材 1 . 我们准备鸡翅中500克,放入清水中洗干净,并且在鸡翅中的两面划上刀口,方便腌制时入味 2 . …

    2023-06-10 创业杂谈
  • 喉箍有哪些种类,喉箍的使用方法及结构图解

    在汽车、工业机械、石油、化工、农业、制药、阀门等领域,用于软硬管连接的喉箍应用广泛,喉箍主要分为三类:美式喉箍、德式喉箍、英式喉箍。   今天,就和大家好好聊聊这三种喉箍的特点及应用领域。 美式喉箍 美式喉箍应用最为广泛,所以也叫常规型喉箍,比较通用,美式喉箍分为小美式喉箍、大美式喉箍,其带宽分别是12.7mm和14.2mm。 美式喉箍的特点是钢带…

    2023-07-18 创业杂谈
  • 早教中心开办流程,如何开办早教中心

    如果您有在幼儿园里开办托育中心的打算,这篇内容不可错过!  随着城市化进程加快,以及三胎政策的全面开放,婴幼儿早教托育已经逐渐成为中国家庭的刚需。在幼儿园内开早教托育班,有这些好处:  1、孩子年龄段的延伸,从入园孩子年龄的3-6岁扩展到0–6岁;  2、增强幼儿园未来的潜在生源黏性,扩大园所生源;  3、增强与同行业之间的竞争力,幼儿园+早教托…

    2023-07-19