小规模的企业资源少，有枯竭状态。接到工程后找分包，活做完后接不到工程。
企业的劳务分包都是陌生面孔，通过某种关系拉拢到企业进行投标。
引诱分包队伍合作
间接性关系都很脆弱，需要不断信任。首先有关系人去搭桥把分包引到企业内部参观，找到领导谈判拉近关系，吃饭交心等方式留住分包队伍。
稳定分包意向合作
分包人在不知情时，往往怀疑企业是不是骗子，交完保证金或抵压物没有工程可做被骗现象也有发生。
图纸和工程所在位置带分包人去参见，聊聊分包人的见解和心态，确定是否有合作意向。
建立信任关系点节容易出错
一个过硬的分包队伍，很害怕承包到中途扣压工程款或结算难，在建立信任关系时很谨慎。
一个招待不周或感觉企业文化不良就会放弃投标准备。
招标谈判价格很高
招标时报价往往会高出市场价格的10%以上。谈判时方法不当容易达不成合作。
分包人在投标因为不了解企业，报价时留出10%以上的利润空间，即使施工过程中发生争议，已付款也能保证不亏钱，完整退出合作。
低价说服各分包人
外部所有资源报价都拿到后，选中一个合理低价的报价表，分别找报价高的分包人谈价。拉近关系，透露“内部价”让分包人信服，再次调低价格二次报价。
有意向分包人可以再报低价格二次报价，无意向合作的分包人就退出不再报价。
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