如何利用产品定位的寻找空位法,空位法有多少类呢?
1、尺寸空位
**的汽车的总是很大的,德国人反其道而行之,用甲壳虫汽车往相反的方向走,占据市场上微型车的空位。
2、高价空位
**的米狮龙啤酒当年就是靠高价的国产啤酒的定位,找到了自己的市场空间,但他们很快就要放弃了,反而用了什么周末是为米石龙创造的,这样毫无意义的概念。
高价定位是一种优势,如果你能找到相应的故事或者有行业的定价权,那么就应该努力地往高价上去靠。你定位低了,反而消费者是不买账的。比如,奔驰的低端车并没有高端车销售的好。
3、低价空位
同样的东西,你卖得比别人便宜。就很容易获得客户。比如,乐视就是这么干的,他冲进电视机市场,然后一手抓智能,一手抓价格,把原来的电视机的市场打得粉碎,最新的70寸的电视机已经降价到很低的价钱了,这让别的厂商是恨得牙根都痒痒,几乎就没利润赚了。而小米也是一样出手,就把智能手机定在了1999元,他的本意就是避开苹果、三星的高位竞争,但有个副作用就是以后的国产机1999似乎就变成了一个天花板。当然也有的公司是同时玩高、中、低三种价格策略的。
4、性别定位
女士香烟就是一个很好的案例。男性定位让万宝路香烟是销量稳步上升,而女性定位也让维珍妮香烟取得了好大一块市场。
5、年龄定位
老年人穿的运动鞋,小孩子专用的牙膏等等也都有不错的市场。
6、实践定位
白加黑这个感冒药大家都用过,它的定位就是晚上吃黑片睡得香,感冒了大家都想好好的睡一觉,也不想白天算瞌睡,所以抓准了用户的心理,占据了心智。
7、工厂空位
产品是在工厂里制造出来的,而品牌则是在心智里打造出来的。如果想取得成功,你必须制造品牌,而不是产品。所以,一个好的名字就相当重要了。
如果定位在所有人都喜欢你的位置上,那么你就算彻底掉到沟里了。如果你从无到有上来,就说我要做一个所有人都喜欢的产品。那么,就跟自杀差不多。当然,光有自己的定位还是不够的,现在产品太多发现空位的机会已经越来越少,所以有的时候你要先想办法把你的对手的定位了,才会有你的生存发展空间。
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