中国五金机电的内销市场, 五金店文化，是一个很大的主题，说起来仅仅是卖卖五金，加上五金店的生意往往大都波澜不惊，卖五金相比其他诸如互联网，金融，电子科技等高歌猛进的产业，似乎成了一个比较LOW的行当。
然而，事实上中国有数以百万计的靠五金为生的人，群体，家庭，直接或者间接影响了近千万人营生。
五金机电几十年以来一直处于不显山露水的蛰伏状态， 因为近几年的MRO概念的兴起，才慢慢的，逐渐走上资本舞台的聚光灯下。
商业与文化终归是互通的，看起来离我们很远，实则他就在我们每个人身边。
在内销，五金店的存在形式大约有如下三种
PART 1 社区五金店
在中国众多产品领域的销售终端里，比如家电，灯具卫浴，商超，百货等行业，唯以五金店在全国范围内覆盖面最广，渗透程度最高，甚至可以覆盖和渗透到城乡结合部和大量的农村偏远地区，也因此五金店的渠道管理和服务的难度最大，绝大部分品牌也仅仅只能做县级或以上。
社区五金店是最为常见的五金经销商存在形式，人员构成大都以夫妻店为主，也有合股开店的，也有亲友合作等。
夫妻档里的夫妻日夜相伴，既是生活上的伴侣也是经营上的伙伴。日常生活和事业经营在时间和空间上基本重合在了一起。是五金机电行业“最后一公里”最重要的补给站，是经销层面的最后一级。
这些社区五金店基本开在大一点的社区门口或者某个很小的小镇街头，门头挂的大都是“五金交化”，“五金水暖”，卖的是五金工具，钉子螺丝，电线水管开关，做的都是一些鸡毛蒜皮的零售小生意。 也由于卖的都不是人民生活的必需品往往都有着较高的毛利，产品的价格在这个层面受市场因素波动的最小。绝大部分情况，因为急需，去小区门口买几颗钉子，买把钳子，并不会因为比网上贵了几块钱而去讨价还价。
这些五金店的进货渠道，往往都是当地的大型机电批发市场的商家进行渠道进一步下沉的结果，在进销上，这些门店与厂家的联系几乎是绝缘的。
然而就是这样形式存在的五金店，成就了与五金机电另一个领域品牌的商业传奇，就是我们熟知的“公牛”插座。
坐商不如行商，早在2005年，公牛将快消品销售模式运用到插排, 在2008年就取消了五金行业至今还乐此不疲的省级经销商，将渠道进一步深度下沉，走进了街头小巷那些大大小小的五金店，大量免费安装展板，大量免费投放门店招牌。
公牛插座
短短几年之内，公牛插座的广告牌，从全国各地的五金渠道上的那些小五金店的门店楣头悄然立起, 在这些不起眼的五金店里，公牛用20%的广告成本，获得了80%的收益 , 真正做到了家喻户晓。 这一招成为公牛品牌成功的最主要因素之一。
即使到今天，公牛插座仍然把握了五金渠道的龙头地位。
PART 2 五金一条街
改革开放后，中国制造业与中国基建的迅速崛起，再加上2000年以后房地产市场的大爆发，装修市场的异常火爆，五金机电作为经济建设的主要生产资料，小五金店或者某几家五金店远远不能满足这个刚需，而五金机电的产品种类繁杂与库存是一个极大的成本，通常一俩家甚至几家，都没有实力把产品做全以及把库存做足。于是亲戚带亲戚，朋友带朋友，老乡带老乡，你做电动工具，我就做手工具，你做磨料磨具，我就做水泵，你代理世达，我就代理史丹利，于是五金店旁的五金店一家接一家的悄然开起来了，在这条街上，你需要的东西东家没有，西家有，你能买齐几乎所有常规的五金交化。
中国首批五金店，五金一条街的推动者功劳最大的当属湖南邵东人，改革开放彼时的邵东人普遍重情义，喜欢传帮带派，只要是沾亲带故的亲朋好友，都会带去一起发财。
赚到钱往往就是最无声的召唤.
在中国五金市场已完全饱和的情况下，邵东人更是将眼光瞄向了东南亚，据说现在的老挝是10家五金店，8家邵东人。所以中国地方经济的主要构成部分都是区域性产品经济，比如著名的乐清低压电器之都，瑞安的塘下镇的汽摩配之都等， 都是这么形成的。
再比如，在临沂的河东五金城，在最早一批胡方军等人的带动下，越来越多的永康人驻扎到该市场开店，后续的傅晨风、项睿、陈向阳等陆续也去到河东五金市场。
从事电动工具、五金工具等五金产品的经营。数十年来，一批又一批永康人在这个市场创业，大家也都赚到了钱。其中一批人在这里赚到第一桶金后回乡创办企业，有几家已颇具规模。
鑫方盛
专业的五金门店陈列
这里所说的商超模式，并不是指某一个品牌的商超形式，而是指在店铺利用各自品牌的优势产品，根据各自产品应用场景，对店里的产品布局，做类似超市的摆设格局。即使放眼全球来看，某个单一品牌即使产品线做的再广，终归是有他产品短板，某一个单一品牌几乎不可能拥有全品类的产品供应链优势。店铺可以充分利用产品与品牌之间的差异化表现，来对自己店铺进行一个全面升级，至少做到对外形象上的专业。
03 专业与服务
他强由他强,清风拂山岗,他横由他横,明月照大江。
面对各种品牌渠道的下沉，联盟的崛起，普通五金店应对的最有效法门就是专业与细节服务。
工业品不是日用品，最终还是回到产品的专业服务上来，包括引导产品选型，在这方面做得够细了，无论什么平台都没有办法跟你来竞争。
国内这些大的MRO平台，或者某些联盟把工业品的赛道变成了资本市场的赛道，以破坏市场原有规则为前提来开拓自己的业务。 在未来，越来越饱和的存量市场，只有专业与服务，才能永远吃得到饭，开店的一样，做品牌的也一样。
正如马云说的一样 “大象是踩不死蚂蚁的”，大而全未必就会活得很好，很可能倒得更快，小而专反而会是一个长期稳定的投资。
市场向来是此消彼长的关系，大家增长到一定程度，往后的增长都建立在吃掉对手份额的基础上，变成一个较劲的过程。
历史的舞台上，谁都有机会成为主角，也都会迎来谢幕时刻。人事有代谢，命运的聚光灯扫过历史舞台的时候，正如前面提到的公牛插座一样，总会有一些人天然冒出来，像雄鹰一样掠过历史的天空。
20年前没有马云，也会有张云，李云的出现。总而言之，属于五金的新时代已经到来，有些事情你把握不住，你不去做，自然会有人去做。 往来成古今，历史的规律向来如此。
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