各位朋友，大家好！欢迎来到《超级品牌的秘密》。这一讲，我们分享的话题是：Slogan：你的品牌价值主张宣言？
口号就是品牌的价值宣言
如果说品牌是一个企业实力的皇冠，那么品牌口号就是皇冠上的明珠。
一个品牌口号背后，凝聚着企业经营者千丝万缕的战略思考，直接影响到消费者的购买决策，也决定了品牌的市场地位。品牌口号最核心的目标，就是必须将价值主张传递出去，否则用户对品牌无动于衷。有的企业没有品牌口号，也有企业没有充分利用好品牌口号，白白浪费了这一重要的品牌资源。
口号也是消费者表达自我的工具
品牌SLOGEN除了强化品牌价值、达成交易外，选择不同的品牌，也能为用户带来个人价值观的表达。比如当用户购买沃尔沃品牌的轿车后，能够无形中向周围的人表达出，我更关心家人的安全。购买宝马的用户，都是比较注重运动和驾驶的愉悦感。而对于特斯拉的用户，会向身边人传递出变革的气质，特别注重环境保护。这种社交属性，对于用户的精神体验是独一无二的。
简单的来说，品牌就是企业与消费者谈恋爱的过程，某种程度上，品牌口号是一句表白。这句口号，能否打动恋人？能否建立情感共鸣？能否与消费者建立长期精神联系？是企业决定品牌是否成功的核心。
品牌口号充分考虑竞争对手
在品牌推出SLOGEN时，除了体现企业核心竞争力，还需要将行业领导者以及竞争对手考虑进去。竞争对手的优势和弱点是什么，在消费者的认知上，还有哪些需求没有被满足？品牌口号的设立，必须与竞争对手明显区分开来，如果贴近和相似，那么给用户传递的品牌价值就不明确，无法给消费者留下深刻的印象。
因为品牌价值主张是品牌资产的重要组成部分，它可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌利益和个性，是驱动消费者认同、喜爱和爱上一个品牌的主要力量。企业应该有足够的品牌定力。当确定品牌口号后，企业就应该在广告层面重复和强化这个口号，而不是寻求更改。因为每一次的修改，就意味着此前在营销上的浪费。
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《超级品牌的秘密》，明天见。
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