你好,我是陌十八
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这是我读完的第16本书
这是一本打造个人IP的干货书
也是一本互联网思维的终身成长书
IP说到底是做自己
做有影响力的自己
做独一无二的自己
做对别人有价值的自己
最近读了一本书,整整花四个小时,一口气读完,而且跟作者写了一封信,也得到了诚恳回复。
如果你也听过个人IP,你也想打造个人IP,或者你在打造个人IP的路上,这本书你千万别错过,一定要把它拿来完全读懂,读透,读烂。
若能做到这样,市场上几万甚至几十万的个人IP课你就不用买了。
这本书的名字叫《1000个铁杆粉丝》,作者是伍越歌,当他把这本书写出来之后,很多读者留言,这才是一本真正教你打造个人IP的书,说出了大实话,也写出了个人IP真正的底层逻辑。
在书中,他讲到了个人IP的两个核心支柱,人品和产品,人品是你的道德修养和态度,产品是你的核心武器,这两个,一个内核,一个外核,缺一不可。
他创造了4度铁粉模型,这4度分别是辨识度,专业度,连接度和价值度。
如果你能够把这4度吃透,并照着做,那么你的个人IP之路相当完美。
1
辨识度
我们为什么做自媒体?为什么要在上面发文章?发视频?就是借助互联网,让自己被公众看到并记住,这个就是辨识度。
个人IP首先就是要被大家认识,你要借助一个出圈的杠杆,杠杆在当下,只要是做自媒体的都知道,这么多平台,找出适合你自己的。
同时,你是独一无二的,你跟别人不一样,从你的作品里面,大家会找出你区别于他人的特质。
不少人在做个人IP的时候找不准定位,不知道自己从哪个地方发力。
作者在书中锚定了三个点,热爱,擅长,需求。如果你能让这三个点有共同的交集,那是最幸运的,你的热爱,擅长和需求能够三合一。
如果没有那么幸运,要么热爱 需求,要么擅长 需求,也就是说你的IP之路在市场上一定要有需求,而不是完全情怀式。
怎么找到自己的热爱?梁宁老师有一段话可以给大家参考:
上天安排了一个人的命运,或者说给一个人使命,其实是给他一个爱好,一种真实的喜欢,一种叫作“瘾”的东西。
我们要找的,就是这个东西。一旦找到这个东西,大概率你会闪闪发光,而这个东西,只有你自己最清楚。
怎么才知道自己在某一领域擅长?
列出这么多年,你做的时间最长的事情,或者最熟悉的,然后分析在这些事情里,能让你感觉到比较有成就感的事,它体现了你哪些方面的能力?这些能力是你未来还愿意精进的吗?市场需求怎么样?
其实个人IP之路这一步很重要,但是也不是说想不明白就不能开始,其实很多的热爱,一开始并没有想过会怎么样,反而无意而为之,最后趟出了一条独一无二的价值之路。
借助互联网的平台,你要让自己发声,让你的形象在公众面前有一个明显的特征,大家看到你的文章或视频,看到你说的话,或者是你的标签,马上就会想到,哦,原来是他。
这也是我们获得铁粉的基础,你首先要别人认识你,记住你是谁。
这才是我们做自媒体的初衷,不是为了追求爆款而爆款,追热点而热点,你要明白而且坚定自己正在做的事。
2
专业度
一个人真正被记住,是你的作品,这是粉丝认可你的前提。
比如我们记住余华是因为他的作品《活着》,记住莫言是因为《丰乳肥臀》等等。
一个有实力的个人IP,能够持续产出高价值的内容,让粉丝觉得关注你,跟随你有利可图,能够解决他的问题,要么解惑,要么解忧。
这里就要讲到持续输出的能力,对每一个个人IP来说,你必须在公众面前不厌其烦的介绍你是谁?你会做什么?你有什么不同?你可以帮助用户解决什么问题?持续讲你的故事。
太多人在这条路上中断,要么是找不到动力继续坚持下去,要么是本身没有持续输出的内容。
做个人IP就是经营自己的个人品牌,既然是经营,它是我们一生的过程,不是两天打鱼三天晒网。
一名优秀的内容创作者,一定要学会自己创造成就感,而不是等着别人送来鲜花和掌声。
同时,你需要广泛的输入,建立自己的素材库,通过知识整合出你自己独特的观点和见解。
做内容有一个631法则,60%展示你的专业叫秀肌肉,30%展示你的温度,你是一个真实可信赖,跟大家一样,并不是100%完美的人,10%撩产品,不要为了卖产品而卖产品,你要做的就是好好经营自己,让产品不销而销。
在做内容的过程中,一定要把眼光放长远,你要耐得住寂寞,要慢下来不断积累,你的代表作是你的招牌,不仅要好,更是助力你未来IP之路的根基。
你所有的发声虽然是输出自己的观点,但却是代表一部分用户,你要带着敬畏之心,客观公正,而不是上演自己情绪的独角戏。
3
连接度
打造个人IP,就是为了寻找一批认可你价值观,能够长期跟随你,跟你同频共振的铁杆粉丝。
如果说你的专业化产品,交付是基本的条件,那么跟粉丝之间的交心就是杀手锏,是让粉丝持续信赖的基础。
如何做到更好的连接度?书中讲了如何运用社群,如何做标杆案例,如何开启弱关系,如何讲好你的个人故事等等,说到底这一块也属于人品的范畴。
虽然讲的是1000个铁杆粉丝的底层逻辑,其实这就是打造个人品牌的底层逻辑。
铁粉的定义一定是给你付过费,而且付费之后也拿到了结果,同时跟你交过心的。
铁粉的本质在于帮助你脱离尾部,逐步向相关领域的头部发展,尽管这点铁粉感觉寡不敌众,不足以跟那些拥有庞大粉丝量的人比,但有时候他们发挥的威力却可以以一抵百。
所以你要珍惜你的铁粉,要不断给他们提供更高价值的内容,不要应付忽悠,让他们觉得跟着你不断有惊喜,赚大了,最重要的是能解决他们当下的需求和问题。
所以沉淀铁粉的过程,也是一个筛选的过程,筛选出能力相当,有共同意愿,你们之间有高度信任,能够同频共振的一群伙伴,然后一起陪伴前行。
社群目前是一种成本相对较低,但是可以很好链接铁粉的方式,所以如何运营社群在连接度里面也是重中之重。
说到底,做个人IP就是经营人与人之间的关系,你要让你的粉丝在入群的时候有仪式感,让他感受到,进了群就好像回了家一样。
即使回来的晚一点,其他等待的家人都会热情相迎,而不会留下一个人的孤单,这份温暖很多时候就是让别人感动,愿意坚持留下来的意义。
你有没有发现,在关键时刻能够帮到你的,并不是最熟悉的人?甚至是你根本想不到的来自远方的他?
在个人IP之路,能够托起你的基本都是弱关系,如何让自己配得上这份弱关系?
做自己的贵人,才能遇见贵人:
你要做一个乐观的人,乐于分享,不断精进。
做一个对他人有用的人,一个先爱自己后爱他人的人,只有自己爱不完,才有多余的爱分给别人,否则,你给别人的爱也会匮乏。
4
连接度
你的个人IP到底有多少价值,取决于你的粉丝怎样奖赏你。
做个人IP其实就是变成更好的自己,在变好的路上,你不断引领别人,给别人解决问题,提供情绪价值,让别人看到希望。
你的粉丝会为你的付出买单,所以变现就成了顺其自然。
为什么那些拥有很大粉丝量的,他们会去带货?因为粉丝喜欢他们,从而喜欢他们卖的任何产品。
在这个迷茫,焦虑,甚至有点无所适从的世界,人们只会找他喜欢的,对他有价值的学习和跟随。
当他看到你在这条路上长期坚持,变成了他喜欢的样子,他也想跟着你学,他不求变成你的样子,只想通过你的引领,变成他心中期望的自己。
所以个人IP如何变现,如何获利,如何定价,如何去设置你的产品体系,其实也是水到渠成。
这就是咱们前面讲到最终的点——需求,在跟粉丝链接的过程中,你对他们越来越了解,你知道他们想要的是什么?你会根据他们的需要去设置你的产品。
在设置产品的过程中,有一个体系:
引流产品,这是你获取粉丝和让他们信任你的基础。
其实也是一个试水的过程,你要让他们看到你的能力和专业度,他们也会从产品里看到你有多高的水平。
所以不要认为是引流产品就草草了事,或者说应付你的粉丝,好像给他们下套,大家都不是傻瓜,很多个人IP在引流这一步就已经把自己作完了。
相反,你要在引流产品提供绝对超值的内容,你要对得起关注你的粉丝。
接着是利润产品,说白了,引流产品就是不赚钱,就像我们传统意义上引流到你的流量池,有进一步深入了解你的机会。
这个利润产品虽然是让你赚钱,但也一定要跟引流产品强相关,不能一个是关于个人成长的知识付费产品,一个是实物产品。
这是自断IP之路,粉丝也会跑路。
个人IP虽然不限于一个类目走到黑,但是这些领域尽量相关联,它是大家记住你的标签,也是区分你跟他人的不同。
像现在大火的东方甄选带农产品和书,樊登是做读书的,如果他们全切换了其他的,比如说东方甄选去卖衣服,樊登去卖电器,那就有点让粉丝不适应了。
垂直还体现了你的专业度,说明你在这些领域一直深耕,你让粉丝感觉靠谱,放心。
跟引流产品比,你的利润产品一定要更新在50%以上,惊喜一定要让对方有哇塞的感觉,赚到了,太重磅,太超值。
最后是高价值产品,这个产品不追求量,但能代表你的形象,拔高你的势能,让大家一看到你,就觉得你很牛,是可以做成事的人。
高价值产品是你在行业出圈的杠杆,你会借着这个力量成为头部,从而吸引更多高能量的人群。
你们之间会互相借势,连接到更多的资源,你会拥有标杆性的案例,这种案例给你带来的影响力是你难以想象的。
个人IP走到这一步算比较成功的了,但是没有完结。
咱们说过个人IP是成就最好的自己,道阻且长。
走的越高,你越要珍惜自己在公众面前的一点一滴形象。
它是你身上的每一根羽毛,你只能让它变得越来越美,而不能渐渐被别人拔光。
个人IP是长期主义,所有那些让你短期投机暴富,除非你有足够的实力承接,否则只能是昙花一现。
你要抵得住来自四面八方的各种诱惑,知道哪些可为哪些不可为。
粉丝越多越如履薄冰,你今天所获得的一切,都是站在粉丝的肩膀上,让自己站得更高,看得更远。
如果有一天你懈怠了粉丝,那么跌下来就会很惨。
所以回到咱们开始,个人IP支柱就是人品和产品,先做人,后做事,生而为人,这是我们的责任和使命。
祝你的IP之路越来越有魅力。
#头条创作挑战赛#
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