双11已经进入第14个年头了，当各大平台和商家都在备战双11之时，谁又能在这个大营销节点上突出重围？当营销越来越“套路”和同质化，品牌还能在今年的双11玩出什么新花样儿。今年的双11，对于品牌商家尤其重要。因疫情的影响，好多品牌和商家上半年并不乐观，想靠双11大促来冲刺2022全年业绩的品牌和商家不在少数。那如何更好的备战双十一，把这一场电商大战打的漂亮？为了助力品牌商家更好地备战双11，微博准备了一份2022双11营销实战指南。实战指南会从消费趋势的解读、产品功能升级和垂类IP的特别玩法等方面展开，助力品牌在2022双11品效双赢。
No.1
从热搜看双十一消费趋势
在今年618时，我们就感受到了就提到，今年电商促销的整体趋势就是一个字“卷”。那如何卷出新高度也是大家关注的重点。面对这种趋势，抓住消费者的关注重心，“对症下药”就尤其重要。电商平台促销的玩法越来越多元和复杂。网友们也会常常吐槽，参与双11活动不再简单粗暴，而是“门槛”越来越高了，这就使得不少人也会提前去搜索一些怎么买更划算的方式；还有一部分网友们在双11时会有一种大考当前“交作业”的心态，看着别人买买买，自己在临“交卷”前激情消费一把；更有一部分网友是有很强的选择困难症，不知道买什么从而纠结的……就拿2021年双11举例，网友们在微博上讨论最多的关键词就是“买什么、纠结”。而2021年双11上榜的热搜高达50 ， 其中，70%以上的热搜话题内容为 #双11选择困难症#、#双11大家都在买什么#、#双11囤货清单#、有#双十一清单借你抄#
等等。
从这些热搜话题可以看到：
在电商促销越来越复杂的参与规则下，消费者更希望抄作业；消费者在双11结束时，又常常会“交作业”在社交平台晒单；在购买的选择上，用户常常很纠结，电商大促，不薅羊毛就好像损失了什么；
……网友在大促面前虽然有点“麻”了，但是双十一作为14年电商大促，已经成为了消费者一年一度的消费习惯。这也使整体电商行业竞争环境愈发激烈，各行业需求激增的同时，商家也要牢牢抓住网友们的消费痛点，才可以打好双11大促的头阵。
No.2
流量趋势解读：流量面前，要抓“准”
从天猫和京东两大平台双11节奏来看，预计分别于10.24、10.20开启预售。22年天猫双11周期缩短，10.24日晚8点天猫正式开启双11预售，较去年推迟四天，预计尾款日和大促日不变。预售延迟带来的抢量诉求将更加集中，10.24也会成为抢量的重头戏。从微博信息流大盘来看，22年信息流广告流量库存同比21年有小幅提升，针对节点的流量扩容也为电商广告主提供了更多空间。同时受市场环境影响广告投放有所缩减，使得广告竞价队列趋缓，多重因素作用下大盘流量相对宽松，利好电商广告主在双11期间的抢量。据往年走势，三波流量高峰将出现在预热期（10.24前几天），尾款结账（10.31-11.01）和大促日（11.10-11.11），建议各广告主提前部署广告计划节奏。
升级4 ：曝光权益更丰富
电商大促面前，明星、KOL是重要的营销资源。在双11期间，越来越多的广告主借助微博社交媒体的优势，选择与明星或KOL账号进行营销合作，为了强化品牌与明星、KOL的合作价值，微博相关产品帮上头条、聚宝盆曝光权益双双升级！升级后，帮上头条新增达尔文标签，评论流广告位和投后持续曝光功能，更好的提升品牌产品曝光量。
多垂类IP联运，深入圈层渲染大促氛围
垂类联运升级。22年双十一微博媒体、微博明星、母婴育儿、时尚美妆、家居、美食、数码、运动、旅游、校园等多个垂直频道深入垂类用户，打通细分圈层。全站通过IP联运的方式，如母婴＃双十一养娃囤货清单＃、萌宠＃萌宠种草＃、旅游＃旅行心愿清单＃、媒体＃为美好生活开箱＃、娱乐＃星光种草季＃、体育＃双11金牌推荐官＃、运动＃潮流运动看我的＃等多垂类话题，搭建立体的种草氛围。
种草氛围升级。以种草大赛话题种草活动，刺激用户、KOL&KOC参与活动话题发布,在活动期间为互动造势，极大了激活不同圈层用户参与。针对品类热销趋势的关键词设计不同的种草大赛，并用挑战榜单承接种草大赛。比如美妆类，就针对妆容、护肤教程等场景进行种草分享的“颜值研究社”；家居类则聚焦宅家场景，发起懒宅好物种草，结合当下年轻人新兴的生活方式发起种草大赛，如空气炸锅、扫地机器人、火锅底料等等；而母婴类，更是针对母婴大品类，开启母婴好物种草赛道，宝妈宝爸一起发起宝宝好物、带娃神奇等种草内容等等。
No.5
微博营销地图
最后划下重点，预热期侧重品牌与口碑蓄水，为爆发期积累正向的用户口碑和UGC;爆发期更加侧重电商引流促进销量的提升；返场期复用优质素材，沉淀社交资产。更详细的拆解见下图“2022年微博双十一作战图”。
在即将到来的双11电商大促，新玩家来势汹汹，老玩家也摩拳擦掌，准备奋力一战。而微博也将持续升级产品能力与服务创新能力，助力品牌商家在今年双11营销再创佳绩。备注：以上资料来源于微博信息流产品运营／精准产品运营／商业运营
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