来源：Kickstarter
Gymera 做了“Tonal Mirror 家庭影院”
Gymera 的项目于 2022 年 12 月 8 日在 Kickstarter 上发起众筹，目标众筹金额将近 2 万美金，目前已完成了 31 万 美金。Gymera 最低配置的原价是 3899 美金，早鸟价为 2599 美金，也就是说 Gymera 只要在 Kickstarter 上获得 7 个用户的支持就算实现了目标。
过去做重训，人们对抗的是配重块、杠铃、哑铃的重力，但说到底做重训的设备都需要配备很多重物。Gymera 则是通过电机转动带来的电磁力来模拟与人体对抗的力，这个力量是数字化的，精度更细，例如可以力量增加 0.1 公斤、5.2 公斤。人在重训中力量会消耗，经常得停下来手动增减配重块。Gymera 通过 AI 计算，可以根据人的重量、训练状态自动调节力量大小，给用户更科学的训练计划。
另一个就是动作纠正功能，让 AI 在复杂运动场景下进行准确的动作识别是有难度的，这也是一个技术壁垒。
白鲸出海：这些能力和 Gymera 的团队配置有关吧？
Todd：对，现在 Gymera 的团队一共有 100 多个人，其中 90% 以上都是研发。这些员工来自通信、互联网云平台、机器人、体育教育等多个领域，所以在上述领域有较强的实力。
白鲸出海：2022 年成立，12 月就开始众筹，并且在这么短时间内将团队发展到这个规模是怎么做到的？
Todd：Gymera 的团队里，一开始的多半都是来自华为的高管和高端专家，还有一部分是连续创业者，他们放弃了自己原有的事业，大家是带着资金、团队以及资源一起合并到了 Gymera，这也是 Gymera 发展较快的主要原因。
白鲸出海：现在 Gymera 刚刚进入冷启动阶段，在进一步增长、主攻市场以及拓品上有何计划？
Todd：由于疫情，我们没有参加线下展会，只在**设立了一个小型的样机展示活动。这次的众筹，是想起到新品线上发布会的作用，同时配合 Facebook 群组与用户交流。真正的好产品需要大量的心血去优化，我们需要更多的 VoC，我们必须以客户为中心，倾听他们的需求。
关于市场，由于国内消费者很难接受横跨半年的产品预售期，因此我们打算在 Gymera 投入量产之后再发展国内市场。
至于拓品，短期内，Gymera 还是会以现在的硬件为中心产品，围绕它进行拓品。而 Gymera 的确是一个高客单价的产品，势必影响“普通大众”这个市场目标，因此之后也会推出一些轻量的、单价低一些的产品，第一款产品首先面向的是一些高净值家庭。
在我看来，大健康是一个天花板高到九霄云外的领域，当前阶段，几片小小的云彩就足以浇灌我们了。
结语
在与 Todd 的对话中，笔者看到了一些有意思的思考，例如创业者的从业经历对于品牌创立初衷的影响，和很多品牌想要解决用户的一个痛点不同（没时间去健身房蹬车），Todd 其实从数据整合价值的点出发，也因此选择了将并没有很好健身习惯、但浸泡在健身文化中的海外大众消费者作为自己的目标群体；也是因为选择了这样的目标群体，在基于自己的技术壁垒保障了专业体验的同时，用社交、娱乐等产品/服务来提供层次更丰富的体验。
也许也是因为目标群体不同，在和 Todd 的对话中，笔者并不能感受到 Peloton 等品牌发展不利的境况对 Todd 有任何困扰。目前 31 万美金的众筹成绩，也就是 100 台左右设备，这个成绩在最近的智能健身设备里面，表现还算可以。但如果目标是大众的话，可能 Gymera 还需要一个更好的成绩，来证明一个集合健身、娱乐、社交功能的产品对大众的吸引力。不论怎样，Todd 并没有被一个赛道的短期波动困扰，而是将眼光放得更长、将赛道看得更宽，尝试找到自己位置的思考，值得我们学习。
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