福州木雕很厉害，是福建省汉族雕刻艺术之一。但是刚开始做木雕时，跟艺术可不沾边。这活又脏又累，就是削木头，一天下来灰头土脸的。好在也没人规定我必须要做成什么形状，都是自由发挥。我在一边看师傅们怎么雕刻，依葫芦画瓢，用了5天，就雕出一只大金蟾。
当时有人出价700块钱要买我的作品，我没舍得卖。那个金蟾长20公分，在市场上能卖1000块钱呢！十年前这行很好做，只要能做出来（产品）就能卖出去，不用担心销路。半年以后，我雕刻了一个两米多高、三米多长的八仙过海，成本用了8万多元，最后卖了18万元。
母亲早逝，父亲在家务农，我和我哥在异地漂泊，就这样靠玩木头，开了木雕厂，也算混出来一点成绩。本来以为日子能这么顺顺利利过下去，到时候赚多了钱，可以把老爸接过来一起住，一家人团聚。
没想到后来生意急转直下。
我想到之前看到过有人用竹子做的机关木偶，不同于传统大件木雕，那木偶能动，但是脸部是未经雕刻的，美观性有待改进。我寻思着如果雕刻出脸部，再加上马达，做的更精致一些，应该很有意思。
于是我买了新的工具，研究新品，用电钻在木头上打出洞，将马达放进去。但折腾一番，做出来的木偶效果不好，动起来不美，老卡顿。
做废了，马达不能用了，木头也废了，只能扔了。扔了我继续买新的，这样试了一个月，后来我把电钻换成手工打洞，发现可以减小偏差，洞更工整，人偶动起来也流畅多了。
到现在，网店也只有我一个人在打理，运营、直播、制作全包。说实话，到现在我也没完全搞明白直播的规则。不过也不用担心，粉丝在直播间里经常指导我，比如卖出一款就把链接下架，这样就不会有两个人抢一个产品了，这些技巧都是他们教我的。
日子过得很充实，忙的时候，我上一款就卖出一款。那段时间可开心了，梦想着只要我加班加点地做，都能卖出去，以后生意做大了，就可以把我哥拉来一起干。
只会和木头打交道
我开网店，做机关木偶的这段时间，我哥还守着厂子，天天去做雕刻。有段时间，我有点上头，想拉我哥一起来做木偶，但是后来改变了主意。
其实我心里明白，不能被一点点成绩冲昏了头脑，得踏实。现在网店生意刚起步，订单不稳定，这行其实也得走一步看一步的。
做这个也不是零成本，最近一次采购时，买木头等材料就花了1000块钱，后期的磨光、上漆、打包发货都需要成本。我到现在还是单身，一个人闯一闯无所谓，我哥结婚了要养家糊口，兄弟俩不能把未来全押注在这上面。
有段时间流量不好，我还花了几百元做推广。但是很遗憾，没收到一个订单，那也是我惟一一个月啥也没卖出去，那段时间我挺迷茫的。
我发现自己主要吃亏在不熟悉电商知识，也不会包装自己的产品。我平时也会逛同类型的店铺和直播间，发现其实卖木偶的商家，有些作品虽然个头小，但是胜在精致、好看，已经卖出去几百单了，我看到最贵的作品能卖到3000多元。看来愿意为这种手艺买单的人还是很多的。
稀奇是吸引人下单的一个因素，但是不会有很多人单纯因为稀奇下单。机关木偶不是刚需，价格也不便宜，一个二三百元，很多人就是图个热闹；而且这一件作品寿命长着呢，木头一般不会坏，里面的小马达坏了可以更换，所以只要注意保管，可能“买一个能玩一辈子”，所以想让人持续下单，得有新品和新意。
我最近也在思考，怎么给木偶增加稀奇之外的价值，比如丰富它的文化意义，用作节日送礼。除了会动，最近我也在研究中国古代文化里的一些造型，比如貔貅、寿星等，在给作品起名字时，加入一些美好的寓意，比如“劳动最光荣”“全家福”“聚宝盆”等。
虽然我“只会和木头打交道”，但是今年到现在为止，通过电商，我也卖出去十几万元了。我觉得多一门能吃饭的手艺，总归是没错的。明年，我会继续在摸索中前行。相信看到的人多了，生意还能再上一个台阶。
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