外贸推广引流教程,外贸产品推广

除了展会,还能通过哪些渠道做外贸推广引流呢,那么无非就是网上了,最低端的是邮件开发信,稍微高级一点的就是建渠道推广了。线上渠道主要有两大类型,一种是通过B2B平台去获取流量,一种是建立外贸独立官网,那么,对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸朋友,B2B平台和外贸独立官网哪个效果更好呢?那么今天我就根据自己的经验来谈一谈外贸推广引流教程。

自己建网站做seo,sem这个历史也有点时间了,那么就根据我自己的经验给大家谈一谈。

外贸推广引流教程,外贸产品推广

先看看B2B

【优势】

1.门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟,你只需满足平台的入驻条件,就可以建立自己的网上店铺,开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源还有一些国外的比如tradekey等等。

2.成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗?随便一个B2B要3万块起步了吧,再加上P4P等等,一年也要至少4万起步了吧。 其实呢,这个真的是最便宜的了,我们做一个官网你去问问,一个所谓的营销性网站建的好一点也要2万起步了而且是没有流量的,你再做seo要引进专业的seo人员,普通seo人员工资就不低,要是会英语的那就更要翻番了,包给外包团队得7-8万一年,而且效果谁知道呢。B2B平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队,只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员,就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说,前期平台运营过程很多都是运营 业务为同一个人去负责。

3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台,除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体,平台也会有专业的团队去投放广告,吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做,优化产品的排名及内容质量,提高获得询盘甚至是订单的机会。真的,同样优化一个官网,至少3个月才有效果,还是用老域名,因为做seo之类都有一个沙盒期,光是让谷歌收录都得好久。B2B的话真的是很快,一个星期可能就会有询盘,这对外贸推广引流效率是挺高的。

【劣势】

1.平台规则约束。每个成熟的B2B平台为了规范化的正常运转,都会有些不同的运营模式及平台规则约束,为了发展的需要,平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2B平台上长远发展,就得要时时关注平台的变动动向,调整运营方向,否则会影响到平台的运营效果。

2.客户信息被隐藏。通过在平台运营打理,你可以获得部分来自平台中的客户资源,但有些B2B平台会考虑到客户的隐私问题,客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息,除非客户主动告知他的邮箱、电话信息,否则你是无法获取的。所以我们经常看到就一个邮箱这种情况。

3.同行竞争火热化:B2B平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐,你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多询盘,客户一发就是几十个,所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况,就算回了价格也低的你没利润,对外贸推广引流难度加大。

外贸推广引流教程,外贸产品推广
  独立官网

【优势】

1、不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则约束,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量,需要站在SEO的角度去打理官网。

2、属于自己的客户资源。客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起call to action,引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户资源自己保管。

3、减少竞争同行。B2B平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高,因为搜索来的资源都是精准资源,谷歌推广是外贸推广引流的最好洼地。

【劣势】

1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等,需要一个团队去做,这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做,所需要人力物力成本太高,就算你自己什么都会,花的精力也不是你想象那么简单的,每天更新文章就得花你一半的精力,而且排名你一不维护就得掉。更可怕的是,一不小心,你网站就会没了,像我很早的皮草网站,当一天流量到了400-500之后,突然有一天,程序一破,修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8,曾近在seo圈子里牛逼一时,几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词,流量一天几十万计,现在也已经荡然无存。

2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板,一听到谷歌SEO就完全懵了,并且SEO人才难招人员成本也非常高,让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司,seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的,导致钱花了效果没出来。

3、缺乏流量。一个新官网出来,它是没有任何的流量曝光,你需要去做SEO,做推广引流,这是一个推广团队做的事情,要么你去建团队,要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难,就算最基础的关键词好了,你能找出几个来。

4、你不知道页面如何优化,真正挂一个官网是没有询盘的,一定要做那种landing page,单页页面要根据效果不断的优化,如果自己团队没有专门技术人员,不能根据流量来优化是根本不行的。

5、就算是sem这样和p4p一样的烧竞价好了,B2B的竞价已经帮你过滤好了客户,来的都是想买东西的,B2B也一部分流量是通过在谷歌上打广告来的,老外打开B2B后如果他不是想买东西的就会关了这个网站,到里面挑选产品的肯定是想买东西的,所以你通过B2B内部来的都是想买东西的老外,那些无效点击不会算你的消费。但是你自己在谷歌上烧广告呢?来的可能是想知道这个产品的操作方法的,因为点击了谷歌的广告已经算钱了,当年我烧了几万块钱,关键词都找的很好但是来的大部分都不是来买产品的。

外贸推广引流教程,外贸产品推广

当然,行业不同情况会有不同,有些小众产品或者说新型产品,B2B都不花钱投广告做seo,你们在内部随便怎么优化都是没效果的,这个时候就必须自己做官网推广。

每个渠道的存在都会有自己的独特优势,外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的外贸推广引流渠道,如果你不会开发客户,那么你可以找我学习,无平台也可以开发客户,当然如果条件允许的话,建议可以B2B平台和外贸官网一起去做,其他方法也跟着同时进行,多个外贸推广引流渠道也是多一个产品曝光机会,多一个订单的机会,更多的外贸推广引流教程我会在下一期为大家分享,希望这篇外贸推广引流教程能给大家带来一些帮助。

如果您的公司也有海外推广、外贸推广引流的需求,优易化可以帮助到您。

专业外贸推广公司:Google谷歌SEO优化推广_谷歌海**络推广_外贸网站推广-优易化

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

  • 北京小商品批发市场,北京批发市场一览表

    北京批发市场一览表: 1.北京新发地农产品批发市场 地址:北京市丰台区新发地桥附近 2.北京农产品中央批发市场 地址:北京市丰台区新发地168号 3.北京大洋路农副产品市场 地址:北京市朝阳区十八里店乡周庄村 4.朝来万通批发市场 地址:北京市朝阳区崔各庄乡来广营北路158号 5.北京八里桥批发市场 地址:北京市通州区通惠北路与市场南街交汇处 6.北京旧车市…

    创业杂谈 2023-01-30
  • 天猫商城的售后服务是什么?和京东商城的区别

    天猫商城商品品质都是比较好,而且店铺提供的服务也更加的多,比如隔日达、假一赔十等等,总之,天猫商城是值得大家信赖的,那天猫商城售后服务是指的是什么? 天猫商城售后服务会给客户处理各种疑难杂症,只要是在天猫上购买的商品出现了问题,他们都会负责处理。 和京东商城区别是啥? 这个区别很多,我简单说说几点: 1、物流区别:天猫没有自己的物流系统。物流完全依赖第三方物…

    2023-02-05
  • 网上怎么找钱?如何在网上赚钱?

    如何在网上赚钱?这个问题其实挺“大”的!为什么这么说呢?比如网赚新手如何做?资深网赚达人如何做?网赚博客如何做?不同的网赚人,所走的网赚路其实都是不一样的! 有的网赚项目周期也就有几个月,甚至几天,也有的是常青树,能有几年,甚至更长!到底哪个好呢?这里老费就分新手、老手来说说吧: 一、网赚新人 网赚新人,就像刚出生的婴幼儿,不谙世事,看这个世界一切都是那么的…

    2023-01-28
  • 加盟连锁网奶茶店,奶茶的加盟费是多少

    现在90后、00后是餐饮市场的消费主力,消费能力强,追求时尚和潮流。健康美味的奶茶受到他们的喜爱和追捧,在全国各地迅速发展。现在市面上的奶茶品牌很多。奶茶是饮品新连锁品牌,成立于2012年。经过十年的市场发展,已在全国各地开设了数百家加盟店,而且数量一直在不断增加。随着品牌实力的增强和市场规模的扩大,吸引了众多创业者的加入。 奶茶的加盟费是多少? 加盟奶茶店…

    2023-06-14
  • 休闲零食加盟店10大品牌,加盟休闲食品店排行榜

    近几年,休闲零食每年火爆的市场行情,已经很清晰地说明了,开家休闲零食加盟店是非常明智的选择,而且事实也摆在眼前,开家品牌零食店,低门槛、低风险、成功率高是吸引广大投资者的主要原因。也正因为休闲零食行业的火爆行情,致使如今街头巷尾都能看见各种品牌的零食店。那么零食店加盟哪个品牌好?舌尖趣休闲零食实至名归! 目前广阔的零食市场具有很大的“挖掘”空间,只要门店的零…

    2023-07-14
  • 自己作品分析在哪里看,抖音作品数据分析怎么看

    抖音播放数据分析在哪里找?随着抖音竞争的逐渐激烈,越来越多的人在发布自己的作品后,开始重视播放数据的多少了。抖音播放数据分析在哪里找?有几种方法可以查看我们的抖音播放数据多少,下面我们一起来了解下吧。 抖音播放数据分析在哪里找?主页查看步骤 抖音播放数据分析在哪里找?首先,我们想要的就是在抖音上看自己的数据,我们是可以通过抖音个人主页去查看自己的相关播放量数…

    2023-08-28
  • 广点通主要是哪里,广点通广告投放技巧

    什么是腾讯广点通?广点通广告投放优质资源位有哪些? 一、广点通简介 广点通是基于腾讯社交网络体系的效果广告平台。通过广点通,广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告,进行产品推广。 二、广点通优势 广点通是由腾讯平台推出的效果广告系统。它是国内领先的效果广告平台,依托于腾讯海量优质资源,…

    2023-08-27
  • 杨梅汁怎么洗掉(杨梅汁怎么才能洗掉)

    天气炎热,教你在家做杨梅汁,酸酸甜甜,冰冰爽爽,适合夏天喝 炎炎夏日,天气闷热,稍微一动,便会全身冒汗,这种天气能喝一杯酸酸甜甜,冰冰爽爽的饮料最好了。外边买的碳酸饮料固然好喝,但是里边却有很多添加剂,喝了对身体不好,真不如自己在家做的喝着放心。 今天我给大家分享一款杨梅汁,酸酸甜甜,冰冰爽爽,特别适合夏天喝。有龙井茉莉茶的清香,有杨梅和荔枝的酸甜,还有芝士…

    2023-05-26 创业杂谈
  • 林志玲目前感情状况如何,林志玲和日本老公离婚

    9月29日,台媒报道称林志玲已正式返台定居,10月还会举办新书发布会,正式复出,此事引起网友热议。   据悉,前段时间林志玲与老公黑泽良平带着儿子低调回**探亲,目前并未离开。   媒体爆料,林志玲短时间里没有离开**的打算,因为她的妈妈吴慈美年龄越来越大,身体也不如从前那么好了,她就想带着孩子多陪陪妈妈。   今年除夕,林志玲…

    2023-06-01 创业杂谈
  • 绘本馆加盟品牌排行榜,最新最全绘本馆加盟品牌排行榜

    绘本这个行业创始人,到底要不要做加盟呢?很多人每天都会问我,我也不能简单的回答,毕竟我们作为一个初创者,最开始就是从0到1的那段时间,想着有人来带我们,如果加盟一个品牌,可能会更加轻松。其实生意还是自己要去经营的,即使是同样的加盟品牌,有的人做的好,也有的人也是照样做不好的。0到1的过程,他就是一个到最后拼的还是。 当你回过头来发现,其实从0到1也没有那么难…

    2023-07-14
  • 小本投资做生意,适合普通人小本创业的10个行业

    适合普通人小本创业的10个行业有:1、饰品店;2、水果店;3、早餐店 配送;5、二手交易;5、本地跑腿配送;6、专卖二手服装的店铺 1、饰品店 所有人都对漂亮的事物没有抵抗力,尤其是女孩子。可爱的漂亮的小饰品总能吸引女孩子的眼球。而小饰品大多是塑料做的,进货便宜,成本很低,适合没钱的普通人创业。经营饰品店重要的是要有不错的审美,尤其是进货要挑选符合年轻人审美…

    2023-01-31
  • 乐友孕婴童加盟官网,加盟母婴店哪个品牌好

    纵观母婴零售20多年发展史,可用“风云变化、大浪淘沙”八个字概括。就目前来看,国内连锁母婴市场集中度仍旧较低,一边,全国性的母婴连锁企业不断进击,扩张地盘;另一边,区域强势连锁各自“占山为王”,在牢牢抓住本土市场份额的同时,也开始不断地通过自身优势巩固自己的“地方王”地位。事实上,全国性连锁与区域连锁的这场看不见的对决早已悄然进行。 在多数人的认知里,只知道…

    2023-07-13